Мы ищем руководителя, который станет ключевым бизнес-партнёром коммерческого блока и возьмёт на себя развитие функции коммерческой аналитики, планирования и управленческой отчетности.
Это роль с высоким уровнем влияния: ваши расчёты и сценарии будут напрямую использоваться при принятии операционных и стратегических решений компании.
Вы будете работать на стыке продаж, логистики, финансов и стратегии, формируя прозрачную, управляемую и предсказуемую модель коммерческой деятельности.
Обязанности:
-
Коммерческая аналитика и контроль
Формирование сквозной аналитики продаж угля: цены, рынки сбыта, направления, клиенты, контракты
Контроль коммерческих условий на этапе заключения сделок с покупателями угля (цены, условия поставки)
Сценарное моделирование коммерческих условий (цены, логистика, объемы, рынки) с оценкой влияния на P&L и формирование аналитических справок
Анализ динамики и структуры коммерческих расходов: ж/д расходы, фрахт, перевалка
Осуществление глубокого Benchmark анализа по условиям продаж, расходам на логистику, цепочкам поставок конкурентов в целях выявления проблем и поиска возможностей
-
Планирование и управленческая отчетность
Реализация полного цикла бюджетирования (БДР) продаж и коммерческих расходов: сбор и консолидация данных, планирование, контроль исполнения, план/факт анализ, отчетность
Консолидирование БДДС в части поступлений выручки от покупателей и расходов на логистику
Формирование сводных отчетов и прогнозов по основным показателям коммерческой деятельности, включая ДЗ и КЗ
Разработка, актуализация и автоматизация методики формирования отчетности в целях повышения эффективности
Требования:
- Высшее образование (экономика, финансы, математика)
- Опыт работы по профилю от 5 лет, управленческий опыт от 2 лет
- Практический опыт анализа продаж, коммерческих условий и логистических затрат
- Опыт работы на сырьевых рынках будет преимуществом
- Экспертное владение MS Excel (большие массивы данных, формулы, сводные таблицы)
- Знание 1С на уровне уверенного пользователя
- Уверенные навыки подготовки презентаций
- Опыт автоматизации отчетности и аналитических процессов
Условия:
- Ключевая управленческая роль в коммерческом департаменте
- Прямое участие в принятии операционных и стратегических решений
- Возможность выстраивать и развивать функцию коммерческой аналитики
- Работа с масштабными и комплексными задачами
- Конкурентный уровень вознаграждения (обсуждается с успешным кандидатом)
- Оформление в соответствии с ТК РФ
