Региональный менеджер по развитию бизнеса

360 EXECUTIVE HOTEL MANAGEMENT - управляющая компания объектов гостиничной и коммерческой недвижимости, ресторанов и других объектов городского значения.

Приглашаем в нашу команду опытного Регионального менеджера по развитию бизнеса.

Обязанности:

- проактивный поиск и привлечение потенциальных клиентов;
- выстраивание и поддержание долгосрочных отношений с партнерами;
- умение вести переговоры, контрактинг;
- материализация запросов (индивидуальных и групповых);
- максимизация объема выручки и достижение ключевых показателей деятельности отеля;
- достижение личных и командных целей в соответствие с бюджетом (выручка, средняя цена, загрузка);
- выполнение плана по встречам;
- выполнение плана по привлечению нового бизнеса;
- командировки / мероприятия;
- поиск новых возможностей для развития бизнеса по направлениям.

Требования:

Опыт работы:
- не менее 3 лет в сфере продаж услуг отелей категории 5 *;
- подтверждённый опыт проактивных продаж (инициативное привлечение клиентов, а не только обработка входящих заявок).

Профессиональные знания:
- знание коммерческой составляющей гостиничного бизнеса (ценообразование, тарифная политика, каналы продаж);
- знание рынка клиента, трендов и умение ориентироваться под постоянные изменения.

Навыки ведения переговоров:
- опыт взаимодействия с лицами, принимающими решения (ЛПР)
- умение выявлять потребности клиента и предлагать персонализированные решения;
- способность выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с корпоративными клиентами и турагентствами.

Аналитические компетенции:
- навык быстрого анализа
- умение формулировать выводы и рекомендации
- опыт и умение проводить презентации, формировать коммерческие предложения.

Личностные качества:
- проактивность и инициативность в поиске новых возможностей для продаж;
- чёткая нацеленность на результат и выполнение плановых показателей;
- развитые коммуникативные навыки (устная и письменная речь, умение слушать, аргументация).

Условия:

• Конкурентная заработная плата, обсуждается на собеседовании;

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;

• График работы пн-пт, с 9:00 до 18:00;

• Выезд на объекты г. Санкт-Петербург, Светлогорск, Сочи, Геленджик, Нижний Новгород;

• ДМС после испытательного срока;
• Возможности профессионального и карьерного роста.