проспект Соколова 80
Наша компания помогает людям законно списывать долги и начинать жизнь с чистого листа. Мы не “передаем клиента дальше” и не отдаем процедуру на сторону: основатели компании и команда арбитражных управляющих ведут процедуры банкротства под ключ.
Только с опытом в продажах БФЛ!
Почему эта вакансия интересна сильному продавцу
-
Теплый входящий поток. Нет холодного обзвона, нет прозвона “покупных” баз. К нам обращаются люди, которые хотят именно консультацию и услугу у Сергея Стороженко, поэтому изначально есть доверие.
-
Сильная экспертиза, которую реально проще продавать: арбитражные управляющие ведут процедуры под ключ, есть опыт, публичность и профессиональный статус.
-
Понятная математика и управление доходом через конверсию.
Роль
Вы проводите консультации по телефону и в мессенджерах и закрываете клиентов на договор. Цикл сделки обычно 1–7 дней.
Цифры по потоку и результату
-
План по консультациям: 140 консультаций в месяц на одного менеджера.
-
Текущая средняя конверсия в договор: 16% (ориентир 22–23 договора в месяц при 140 консультациях).
-
Наша цель: удерживать качество и повышать конверсию, чтобы ваш процент и доход росли.
Доход
-
Процент от договора: 6% при выполнении минимальной границы плана.
-
Рост процента до 19% возможен при улучшении конверсии (чем сильнее вы продаете, тем выше ваш процент).
-
Формула для понимания: ваш доход = сумма всех заключенных договоров за месяц x ваш процент (6–19%). Средний чек в вакансии не указываем, потому что он может отличаться по кейсам.
Обязанности
-
Проводить консультации по входящим обращениям: звонки, переписки, диагностика ситуации клиента.
-
Вести клиента по шагам: собрать ключевые данные, выявить мотивацию, объяснить вариант решения, закрыть на договор.
-
Работать в CRM: фиксировать этапы, договоренности, результаты консультаций и следующие шаги.
-
Выполнять плановые показатели: консультации, конверсия, договоры, дисциплина CRM.
Требования
Обязательно:
-
Опыт продаж от 1 года, уверенная продажа через консультацию.
-
Умение работать с возражениями и держать структуру диалога.
-
Сильная речь (устная и письменная), уверенная работа по телефону и в мессенджерах.
-
Опыт работы в CRM (Bitrix24 плюс, но подойдут аналоги).
-
Умение говорить цифрами: конверсия, план, причины провалов, как улучшаете результат.
Желательно (приоритетно для быстрого старта):
-
Опыт продаж банкротства физических лиц или близких юридических услуг, где есть консультация и закрытие на договор.
-
Опыт удаленных продаж по телефону и в мессенджерах.
Условия
-
Офис в Ростове-на-Дону, недалеко от центра.
-
График 5/2, 9:00–18:00.
-
Выплаты 2 раза в месяц, без задержек.
-
Высокие бонусы от продаж, премии за перевыполнение.
-
Сильная команда и поддержка: опытный руководитель отдела продаж вводит в процесс, дает обратную связь, помогает расти в конверсии.
-
Клиентов “под ключ” ведет наша команда, это повышает доверие и облегчает закрытие.
Важно про старт
Вакансия рассчитана на кандидата, который уже умеет продавать консультацией и быстро включается в работу. У нас есть обучение и наставничество по процессу компании, но базовый навык продаж и уверенная коммуникация должны быть уже сформированы.
Кого мы ищем по сути
Нам нужен человек, который хочет зарабатывать, управляет своей конверсией и готов усиливать результат, чтобы расти по проценту с 6% до 19%
