Директор по работе с регионами

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии развития регионального присутствия WAY GROUP.
• Полное операционное и финансовое управление филиалами: контроль выполнения KPI, бюджетирование, повышение маржинальности и операционной эффективности.
• Контроль соблюдения единых стандартов клиентского сервиса, логистических процессов и выполнения SLA во всех регионах.
• Внедрение и оптимизация единых систем отчетности, бизнес-процессов и цифровых инструментов на уровне филиальной сети.
• Масштабирование ключевых услуг компании (ЖД/авто/морские перевозки, импорт авто и спецтехники) в регионах, планирование и запуск новых точек присутствия.
• Обеспечение выполнения планов по выручке каждым филиалом, активное развитие региональных продаж.
• Организация эффективного взаимодействия региональных команд с центральными функциями (логистика, ключевые клиенты, маркетинг, финансы).
• Анализ региональных рынков, конкурентной среды и выявление перспективных направлений для экспансии.
• Формирование и развитие кадрового резерва, управление командами региональных директоров, наставничество.
• Контроль за фактическим исполнением логистических и коммерческих сделок в регионах: отгрузки, документооборот, сопровождение ключевых клиентов на местах.

Требования:

• Высшее образование (логистика, менеджмент, экономика).
• Опыт управления распределенной филиальной сетью или региональным подразделением в транспортной, логистической или смежной B2B-сфере — от 5 лет.
• Подтвержденный опыт достижения финансовых результатов (P&L, выручка, EBITDA) через управление удаленными командами.
• Глубокое понимание логистических и транспортных процессов (мультимодальные перевозки, ВЭД).
• Опыт внедрения стандартов, регламентов и CRM-систем в регионах.
• Навыки стратегического планирования, анализа рынка и бюджетирования.
• Сильные лидерские качества, опыт подбора, развития и мотивации региональных управленцев.
• Готовность к частым командировкам по регионам России.
• Уверенный пользователь ПК. Знание английского языка будет преимуществом.

Условия:

• Официальное трудоустройство, конкурентоспособный доход (оклад + KPI-бонус), обсуждается по итогам собеседования.
• Работа в московском головном офисе (Чистые пруды) с регулярными командировками по регионам.
• Корпоративная мобильная связь.
• Возможность напрямую влиять на развитие и результаты всей региональной сети крупной международной компании.
• Комплексная программа медицинского страхования.
• Профессиональное развитие в рамках корпоративной академии, участие в отраслевых конференциях.
• Стабильная компания с прозрачной структурой, сильной корпоративной культурой и амбициозными планами роста.