Руководитель отдела продаж (B2B, инженерные решения)

О компании

Рус-Лайн Инжиниринг — производственно-торговая компания, работающая на рынке инженерных решений для строительства и эксплуатации объектов.

• На рынке — с 2009 года, активный рост — с 2016.

• С 2023 года — торговая компания + собственное производство (завод в Дмитрове).

• В продажах — 6 менеджеров (опытные сотрудники, универсалы, стажеры).

• Есть сильный входящий поток, большая клиентская база и годовой оборот в сотни миллионов рублей.

Компания растет, и собственникам нужен руководитель, который возьмет продажи под свое управление, наведет порядок и выстроит работающую систему без их ежедневного участия.

Основные зоны ответственности

Управление командой и продажами

• Настроить найм и адаптацию: сократить срок выхода новичков на результат.

• Ввести прозрачные KPI, планы, активность, отчетность.

• Обеспечивать выполнение плана по выручке и марже.

• Формировать культуру результата и ответственности.

Построение системы продаж

• Настроить воронки, этапы, регламенты и контроль в Bitrix24.

• Провести аудит клиентской базы (1С + Bitrix), выстроить регулярную работу и снизить отток.

• Наладить повторные продажи, дожим счетов, контроль конверсий.

Аналитика и воронка

• Уверенно работать с данными: 1С, Excel, CRM.

• Анализировать воронку, выявлять узкие места и точки роста.

• Повышать конверсии и качество обработки лидов.

Требования к опыту

• РОП / коммерческий менеджер в B2B — от 3–5 лет.

• Реальный опыт построения или перестройки отдела продаж.

• Приветствуется опыт в сферах:

  • инженерные системы, инженерная инфраструктура,

  • строительство, девелопмент, комплектующие для стройки,

  • ресурсо-снабжающие компании.

• Управление командой 5–7+ менеджеров.

• Уверенное владение CRM (желательно Bitrix24) и Excel.

Профессиональные компетенции

• Системное мышление: регламенты, процессы, KPI.

• Управление воронкой и деньгами: видеть, где теряются сделки.

• Навык личных B2B-продаж и ведения крупных проектов.

• Умение управлять гибридной командой.

• Понимание сезонности отрасли.

Личные качества

• Энергичность, позитивность, живость.

• Прямота и неконфликтность.

• Высокая ответственность и зрелость.

• Ориентация на результат, а не на процесс ради процесса.

• Готовность строить и менять, а не просто поддерживать готовое.

Условия

• Оформление по ТК РФ, белая зарплата (оклад+надбавка+KPI).

• Гибридный формат работы:

  • офис в Москве (Алтуфьево),

  • выезды на завод (Дмитров) - ориентировочно 1 раз в неделю,

  • встречи с клиентами,

  • частичная удаленка возможна.

• Целевой доход: оклад 100 000 + KPI (реальная сумма дохода в первое время 200 000 руб., далее возможность выйти на доход 300 тыс. руб. и выше.

• Плюсы:

  • корпоративная мобильная связь,

  • компенсация ГСМ,

  • обучение за счет компании.

• Перспектива роста — директор по продажам / коммерческий директор.

Почему вакансия может быть интересна сильному РОПу

• Это не корпоративная «коробка»: здесь можно строить, влиять и быстро видеть результат.

• Бизнес уже работает: есть завод, сильная репутация, лиды и большая база клиентов.

• Собственники современные, за цифры и за делегирование.

• Можно выстроить систему продаж под себя и вырасти в топ-позицию.