О компании
Bitnbox – это платформа для эффективного движения денег в цифровой экономике.
Мы помогаем бизнесам принимать платежи, управлять ликвидностью и проводить глобальные расчёты, используя блокчейн и стейблкоины как базовую инфраструктуру. Наша цель – сделать движение денег быстрым, предсказуемым и безопасным, превратив сложную крипто-среду в надёжный финансовый инструмент для бизнеса.
Сейчас компания переходит к Pre-Scale этапу развития: есть активные клиенты, стабильный продукт и растущая команда. Мы ищем проактивного и автономного Go-To-Market специалиста, который возьмёт на себя создание и развитие системы привлечения клиентов: холодный и теплый аутрич, демо-звонки, онбординг.
Чем предстоит заниматься
Развитие клиентского пайплайна
- Поиск и привлечение B2B-клиентов (мерчанты, партнёры, рефералы).
- Targeted outreach: точечная работа с релевантными сегментами.
- Ведение CRM и управление воронкой продаж.
- Квалификация лидов и развитие долгосрочных отношений.
Продажи и демо
- Проведение продуктовых демо и discovery-встреч.
- Подготовка коммерческих и презентационных материалов под конкретных клиентов.
Базовая упаковка и медиа-присутствие
- Участие в развитии сайта, кейсов, презентаций, продуктовых материалов.
- Точечный media outreach.
Аналитика и развитие GTM-процесса
- Анализ конверсий, качества лидов и каналов привлечения.
- Формирование ICP под вертикали/регионы клиентов
- Совместная работа с продуктовой командой над custdev.
Мы ожидаем
- 3+ лет опыта в англоязычных B2B-продажах, business development или growth (B2B SaaS / FinTech, Enterprise sales).
- Сильные навыки письменной и устной коммуникации.
- Амбициозность, высокая автономность и ответственность за результат.
- Английский язык на уровне уверенного делового общения.
Будет плюсом
- Опыт в платежах, финтехе, крипто-инфраструктуре, банкинге.
- Понимание API-интеграций и технических продуктов.
- Опыт построения партнёрских каналов и referral-программ.
- Опыт работы с международными рынками.
Мы предлагаем
- Ключевую роль в быстрорастущем финтех-стартапе с международными клиентами.
- Работа в небольшой, но профессиональной команде без бюрократии – ценим инициативу, ответственность и внимание к деталям.
- Гибкий формат работы: полностью удалённо, свободный график.
- Конкурентную оплату труда (в USD / RUB).
