Мы – команда Zabota 2.0 являемся лидером в сфере автоматизации медицинского маркетинга в СНГ с международными амбициями.
Мы помогаем клиникам лучше заботиться о своих пациентах путем автоматизации триггерных персонализированных коммуникаций между клиникой и пациентом. Для этого мы разработали систему, которая может интегрировать данные о пациентах и на основе данных о пациентах, включая историю посещений выстраиваем сценарии омниканальных коммуникаций.
Уже более 3000 клиник в 85 регионах России используют проверенные инструменты Zabota 2.0.
Сейчас мы ищем сильного sales-профессионала для работы с крупным бизнесом – в первую очередь со стоматологическими и многопрофильными частными медицинскими сетями. Роль предполагает не только продажи, но и активное участие в развитии бизнеса: выход на новые рынки, работу с лидерами мнений, тестирование гипотез и влияние на продукт.
Что вы будете делать:
-
Развивать продажи компании в сегменте крупного бизнеса, работая с ведущими стоматологическими и многопрофильными медицинскими сетями.
-
Устанавливать контакт и выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с ключевыми клиентами и ЛПР: собственниками бизнеса, C-level и топ-менеджментом.
-
Самостоятельно инициировать и вести сложные B2B-сделки полного цикла — от первого контакта до закрытия и развития клиента.
-
Формировать и защищать коммерческие предложения, аргументируя ценность решений через бизнес-выгоды и экономический эффект для клиента.
-
Работать с ценовыми и переговорными вызовами, отстаивая ценность продукта, а не снижая цену.
-
Анализировать рынок и конкурентов, сегментировать клиентскую базу и управлять приоритетами в продажах.
-
Тестировать гипотезы и участвовать в развитии продуктовых и рыночных направлений компании.
-
Вносить вклад в стратегию роста: участие в выходе на новые продуктовые и географические рынки.
-
Представлять компанию на отраслевых конференциях, выставках и профессиональных мероприятиях, в том числе в роли спикера.
Наши ожидания:
-
Опыт в продажах от 5 лет, обязательно в B2B.
-
Практический опыт работы с крупным бизнесом (enterprise): KAM, проектные продажи, сложные сделки – от 3 лет.
-
Уверенные навыки дистанционных продаж, переговоров и презентаций.
-
Умение выстраивать диалог с клиентами на любом уровне: от собственников и C-level до операционных команд.
-
Грамотная устная и письменная речь, уверенная подача..
-
Высокие коммуникативные способности, умение чувствовать собеседника и аргументировать свою позицию.
-
Ориентация на результат, высокий уровень ответственности и клиентоориентированности.
Будет преимуществом: опыт в медицинском B2B-сегменте товаров и услуг, и, в особенности, – опыт продаж IT-решений (SaaS/PaaS) для медицинских организаций — например, медицинских информационных систем (МИС), аналитических платформ или смежных цифровых сервисов.
Что мы предлагаем:
-
Влияние на будущее: Возможность внести значительный вклад в развитие инновационного продукта, меняющего сферу медицинского маркетинга.
-
Команда единомышленников: Работа в команде профессионалов, разделяющих ценности заботы о пациентах и стремление к инновациям.
-
Удаленная работа
-
Безграничные возможности для роста: Профессиональное развитие, реализация собственных идей и карьерный рост.
-
Динамичная и интересная работа: Постоянное развитие, решение сложных и интересных задач.
