IVALAR | бренд Spets
Мы развиваем бренд Spets — один из лидеров по продажам косметики для животных на маркетплейсах.
Сейчас бренд находится в фазе активного масштабирования: выходим в новые продуктовые ниши и расширяем портфель — косметика, БАДы, лакомства, премиум-корма для животных.
В связи с ростом и запуском новых направлений, мы ищем в команду менеджера по работе с дистрибьюторами, который умеет продавать в зооканале и понимает, как заводить и развивать новые продукты.
Мы в поиске коллеги, который:
-
умеет заходить к дистрибьютору,
-
договариваться по условиям,
-
развивать продажи и ассортимент,
-
считать экономику и делать результат.
Основные задачи:
- Развивать и масштабировать продажи бренда Spets через дистрибьюторский канал.
-
Вести действующих партнёров и подключать новых.
-
Работать напрямую с ЛПР: собственники, коммерческие директора, категорийные менеджеры, закупщики.
-
Готовить и согласовывать коммерческие условия: скидки, бонусы, ретро, маркетинговый бюджет, листинг, логистика, отсрочки, возвраты.
-
Формировать индивидуальные планы сотрудничества под конкретного клиента.
-
Формировать ассортиментные матрицы под клиента с учётом региона, формата ТТ, проходимости, среднего чека и конкурентного окружения.
-
Анализировать продажи и стоки, предлагать донабор, ротацию, корректировки.
-
Анализировать продажи по каналам и контрагентам, формировать прогнозы и планы.
-
Инициировать и проводить клиентские дни, обучающие мероприятия для дистрибьюторов и сетей.
-
Согласовывать и контролировать маркетинг в точке продаж: выкладка, POS-материалы, промо, акции.
Требования к кандидату:
-
Критично: Опыт B2B-продаж зоотоваров от 2 лет.
-
Практический опыт работы с дистрибьюторами.
- Понимание специфики ЗОО-рынка: особенности ЦА (владельцы животных, заводчики, грумеры, ветврачи), сезонность и триггеры спроса, конкурирующие бренды и категории.
-
Опыт работы с коммерческими условиями и экономикой сделки.
- Наличие живой клиентской базы в зооканале: контакты ЛПР в ключевых дистрибьюторах и сетях.
Что предлагаем:
-
Удалённый формат работы + гибкое начало дня.
-
Оформление по ТК РФ, белая зарплата, выплаты 2 раза в месяц.
-
Конкурентный доход + премии по результатам (Оклад+KPI). Сумма обсуждается индивидуально на финальном собеседовании.
-
Через 6 месяцев — компенсация 50% стоимости твоего обучения.
-
Возможность участвовать в международных выставках и командировках.
-
Команда, где идеи слушают и быстро реализуют.
