Адмиралтейская улица 51
Обязанности:
Управление и развитие направление B2B:
· Руководство командой менеджеров по продажам (подбор, обучение, мотивация, оценка KPI).
· Разработка и реализация планов продаж в соответствии со стратегией компании.
· Формирование и контроль бюджета отдела продаж.
Развитие бизнеса (B2B):
· Активный поиск и привлечение новых ключевых клиентов: строительные компании, девелоперы, архитектурные бюро, оптовые дистрибьюторы, бригадиры.
· Развитие и углубление отношений с существующей клиентской базой, увеличение доли wallet share.
· Участие в переговорах по крупным и комплексным сделкам.
· Анализ рынка, конкурентов и выявление новых возможностей для роста.
Процессы и аналитика:
· Разработка и оптимизация продающих процессов, регламентов и скриптов для B2B-сегмента.
· Контроль ведения CRM (например, Bitrix24, Salesforce), обеспечение качества ввода данных и прогнозирование продаж.
· Ежедневный, еженедельный и ежемесячный анализ показателей отдела (конверсия, средний чек, LTV, маржинальность).
· Подготовка отчетности для руководства.
Требования:
Опыт успешного руководства отделом продаж от 3 лет в B2B-сегменте.
· Обязателен опыт в продажах строительных материалов, отделочных материалов, инженерных систем или смежных сегментов.
· Доказанный опыт личных продаж и ведения переговоров с крупными B2B-клиентами.
· Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения на всех уровнях, от специалиста закупки до собственника бизнеса.
· Глубокое понимание воронки продаж, навык работы с CRM-системами.
· Навык аналитической работы с данными, подготовки презентаций и коммерческих предложений.
· Сильные лидерские качества, нацеленность на результат, структурное мышление.
Будет преимуществом:
· Собственная база контактов среди профессиональных участников строительного рынка в регионе.
· Опыт работы с госзаказом / коммерческими тендерами в строительстве.
· Высшее образование в области менеджмента, строительства или маркетинга.
Условия:
- Трудоустройство в соответствии с ТК РФ
- Компенсация аренды жилья (в случае релокации)
- Возможность влиять на свой доход (премиальная часть от выполнения KPI - % продаж)
