улица имени Н.Г. Чернышевского 88 стр.1
Мы проектируем и строим как в России, так и за рубежом, используя в качестве инструментов BIM-технологии, эко-стандарты и исследовательский подход. В нашем портфолио более 500 реализованных объектов, нам доверяют свои инвестиционные проекты такие международные компании, как Bosch, Henkel, Metro Cash&Cary, Amazone, ABB, Bimbo QSR, Lantmannen Unibake.
Мы ищем в свою команду, людей, кто будет вместе с нами создавать вокруг себя лучшую среду для жизни и бизнеса!
Сегодня у нас открыта вакансия менеджера по продажам в сфере проектирования и управления строительством.
Обязанности:
1. Организация продаж, в том числе:
- Разработка стратегии продаж
- Анализ текущих продаж и рынка
- Организация и контроль учета лидов и продаж в CRM Битрикс24
- Разработка бюджетного плана под реализацию стратегии продаж
- Настройка регулярной отчетности по эффективности продаж
- Настройка каналов сбыта и воронок продаж
- Автоматизация выдачи коммерческих предложений
- Разработка и внедрение стандартов отдела продаж в базе Знаний битрикс24
2. Развитие портфеля услуг, в том числе:
- аудит текущего портфеля услуг
- исследование рынка
- упаковка услуг в пакетное предложение и разработка новых
- разработка и контроль реализации стратегий продвижения
- аналитика юнит-экономики
3. Управление взаимоотношениями к клиентами, в том числе:
- сегментация клиентов
- регулярное общение с клиентами для поиска заказов
- внедрение системы сбора обратной связи
- предсказание потребностей (анализ жизненного цикла, продажа услуг)
- настройка CRM
- внедрение репутационного менеджмента
Требования:
Мы ищем не «менеджера по звонкам», а бизнес-ориентированного менеджера по продажам в сфере B2B-проектов, который умеет работать с длинным циклом сделки и сложным продуктом.
Приветствуем:
Опыт продаж B2B-услуг от 3 лет (проектирование, строительство, девелопмент, инжиниринг, консалтинг, IT-услуги, сложные сервисы).
Понимание специфики проектных продаж: длинный цикл сделки, тендеры, переговоры, ЛПР / ЛВПР, инвестиционные модели.
Опыт построения и управления системой продаж, а не только личных сделок.
Уверенное владение CRM (Битрикс24): воронки, сделки, лиды, автоматизация, отчёты.
Навыки аналитики продаж: воронка, конверсия, ROMI, unit-экономика, план-факт.
Опыт разработки коммерческих предложений для инвестиционных и строительных проектов.
Навыки ведения переговоров с собственниками бизнеса, девелоперами, директорами, инвесторами.
Грамотная устная и письменная речь, умение структурировать и «продавать смысл».
Будет преимуществом:
Опыт работы в архитектурном, проектном, строительном или девелоперском бизнесе.
Понимание BIM-подхода, этапов проектирования и управления строительством.
Опыт упаковки услуг и запуска новых продуктовых направлений.
Навыки работы с международными заказчиками.
Личностные качества:
Системное мышление и ориентация на результат.
Инициативность и предпринимательский подход.
Умение работать самостоятельно и брать ответственность за результат.
Интерес к архитектуре, городской среде, устойчивому развитию.
Готовность погружаться в сложный продукт и объяснять его клиенту простым языком.
Навык выстраивания долгосрочных отношений, а не разовых продаж.
Условия работы:
Работа в международной проектной компании с сильной экспертизой и репутацией.
Участие в крупных инвестиционных проектах в России и за рубежом.
Прямое взаимодействие с собственником и ключевыми лицами компании.
Возможность влиять на стратегию продаж и развитие портфеля услуг.
Профессиональный рост до руководителя направления / коммерческого директора.
Официальное оформление по ТК РФ.
Гибкий формат работы: офис / гибрид / удалённо (по результатам и задачам).
Конкурентоспособная система мотивации:
фиксированная часть + KPI
Команда профессионалов, ориентированных на качество, смысл и долгосрочный результат.
Кому точно будет интересно:
Если вам важно не просто «продавать услуги», а участвовать в создании качественной архитектуры, среды и устойчивых бизнес-проектов, — эта роль для вас.
