Наша компания начала свою деятельность в 2023 году и уверенно развивается в сфере производства и продажи женской одежды. Сегодня это команда из более чем 10 специалистов, формирующих ассортимент свыше 120 SKU (около 20 моделей). Основные продажи сосредоточены на маркетплейсах, где компания демонстрирует стабильные операционные показатели и ежемесячную выручку на уровне около 30 млн рублей.
Стратегической целью на 2026 год является масштабирование бизнеса и достижение совокупной выручки в размере 500 млн рублей по итогам года за счет развития ассортиментной матрицы, повышения оборачиваемости SKU, оптимизации категорийной структуры и роста эффективности продаж на ключевых площадках. В связи с ростом бизнеса и расширением товарной матрицы мы ищем категорийного менеджера для развития ассортимента, управления товарными категориями, запуска новых моделей и повышения эффективности продаж на маркетплейсах.
Условия труда и мотивация
-
ЗП на руки: Всего 150 тыс. рублей (Фикса 70% + KPI 30%)
-
Место работы: Удаленно +/-2 часа от МСК
-
График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи для закрытия срочных организационных задач
-
Обучение: Возможность прохождения программ обучения за счет компании
Основные задачи
-
Формирование и управление товарной матрицей, включая ввод и вывод позиций из матрицы
-
Разработка новых и доработка текущих продуктов (образцов продукции), включая разработку упаковки, инструкций и вкладышей
-
Участие в разработке и доработке текущих продуктов (образцов продукции), включая разработку упаковки, инструкций и вкладышей
-
Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка:
-
Динамика продаж, тренды и сезонность
-
Оборачиваемость, география продаж и индекс локализации
-
Наличие остатков на складах и неликвидных позиций
-
Динамика цен и представленность товаров в категории
-
-
Планирование продаж и производственного плана на основе прогноза спроса, производственного цикла и уровня складских запасов с целью обеспечения выполнения плана продаж без дефицита или излишков продукции.
Дополнительные задачи
Коммуникация и совместная работа с менеджером по продукту, чьи основные задачи включают:
-
Формирование товарной матрицы, включая разработку новых образцов продукции и корректировку текущих совместно с дизайнерами, технологами и конструкторами, а также сбор обратной связи по каждой модели ассортиментной матрицы с целью улучшения качества продукции
-
Работа с текущими и новыми поставщиками
-
Расчет и постоянная оптимизация себестоимости (снижение стоимости) закупаемой и производимой продукции
-
Подготовка и согласование ТЗ и полного пакета документации на разрабатываемую или закупаемую продукцию
-
Размещение и контроль заказов на разработку и производство новых продуктов, включая участие в создании пробных образцов, согласование характеристик, контроль закупки готовой продукции
Критерии оценки кандидата
-
Опыт работы на позиции категорийного менеджера от 2-3 лет
-
Опыт работы с одеждой или текстильной продукцией
-
Опыт работы с товарной матрицей от 50 SKU
-
Наличие подтвержденных успешных кейсов вывода продукции в продажу с достижением целевых показателей оборачиваемости
-
Опыт формирования плана продаж и производственного плана
-
Опыт формирования и управления товарной матрицей
-
Опыт планирования продаж и производственного плана
-
Опыт работы с расчетом юнит-экономики продукции
-
Опыт проведения ассортиментного анализа, анализа собственных продаж и конкурентного анализа рынка
-
Приветствуется опыт работы с маркетплейсами
-
Приветствуется опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox
-
Опыт работы с Google Таблицами или Excel
