Дмитровское шоссе 71Б
АВТОХАУС – динамично развивающаяся федеральная сеть мультибрендовых автосалонов премиум-сегмента. Мы не просто продаем автомобили, мы создаем комплексный сервис для клиента. Программа Trade-in — наш стратегический приоритет и ключевой драйвер роста кросс-продаж и клиентской лояльности.
_
Наша география – это ключевые города России: Москва, Нижний Новгород, Саратов, Пермь, Воронеж, Краснодар. Мы ставим амбициозные цели и ищем лидера, который выстроит и возглавит это направление на федеральном уровне.
Мы ищем опытного руководителя и практика, который возьмет на себя полную ответственность за построение, развитие и прибыльность системы Trade-in во всей сети салонов АВТОХАУС.
_
Ключевые зоны ответственности:
Стратегия и развитие системы Trade-in:
Разработка и внедрение единой стратегии, стандартов и регламентов по программе Trade-in для всех салонов сети (Москва и 5 регионов).
Построение и оптимизация сквозной бизнес-процесса «оценка-прием-реализация» автомобилей с пробегом.
Анализ рыночной ситуации, ценовых трендов, спроса на автомобили с пробегом для формирования выигрышной товарной политики.
Развитие партнерской сети (банки, страховые компании, лизинговые компании) для усиления программы.
_
Управление операционной эффективностью и прибыльностью:
Полный P&L по направлению Trade-in: контроль доходности каждой сделки и всего портфеля автомобилей с пробегом.
Руководство и развитие команды менеджеров и оценщиков Trade-in в регионах (управление удаленно).
Внедрение единой методологии оценки автомобилей, системы контроля качества приемки и подготовки к продаже.
Контроль оборачиваемости товарных запасов (автомобилей с пробегом), минимизация логистических и складских издержек.
Анализ ключевых KPI (конверсия в Trade-in, средняя доходность с единицы, скорость продажи, процент возвратов) и формирование отчетности для руководства.
_
Взаимодействие с продажами и маркетингом:
Тесная интеграция с отделами продаж новых автомобилей для максимизации конверсии клиентов в программу Trade-in.
Обучение и мотивация менеджеров по продажам новых автомобилей для грамотной презентации программы Trade-in.
Организация и контроль продаж автомобилей с пробегом через соответствующие каналы (розница, B2B, партнеры).
Взаимодействие с маркетингом для продвижения программы Trade-in и автомобилей с пробегом на всех digital-площадках.
_
Наши требования к кандидату:
Успешный опыт от 3-х лет на руководящей позиции в направлении Trade-in / продаж автомобилей с пробегом в дилерском центре или сети дилерских центров (обязательно).
Практический опыт работы оценщиком автомобилей или старшим менеджером по Trade-in будет сильным преимуществом.
Глубокое понимание рынка автомобилей с пробегом, методов оценки, особенностей проверки и юридического оформления.
Доказанный опыт увеличения доли сделок Trade-in, конверсии и общей доходности направления.
Навыки построения и мотивации распределенных команд, управления удаленно.
Сильные аналитические способности, умение работать с большими объемами данных и финансовыми моделями.
Системное мышление, нацеленность на результат, стрессоустойчивость и умение работать в условиях высокой динамики.
_
Мы предлагаем:
Высокий доход: Конкурентный фиксированный оклад + значительный ежемесячный бонус, напрямую зависящий от ключевых показателей прибыльности и эффективности направления Trade-in по всей сети.
Масштаб и влияние: Возможность с нуля или с имеющейся основы выстроить федеральную систему ключевого для автобизнеса направления.
Ресурсы для реализации: Поддержка высшего руководства, работающая CRM, возможность влиять на бизнес-процессы.
Оформление: Полный социальный пакет, официальное оформление по ТК РФ.
Льготы: Корпоративные программы на покупку и обслуживание автомобиля для себя и семьи.
График: Полная занятость, гибкий график с учетом необходимости взаимодействия с регионами.
Стройте и управляйте ключевым бизнес-направлением федерального масштаба в АВТОХАУС!
