Ведущий менеджер по продажам и развитию аутстафф-бизнеса

Любим работать, умеем отдыхать.

Компания — для людей, а не люди для компании.

Если правила не работают — меняем.

Вторые роли нам не подходят.

Играем на стороне клиента.

Искать и привлекать новых клиентов: личный нетворкинг, участие в профильных мероприятиях (конференции/форумы/митапы), работа с базами, холодные касания (звонки/письма/LinkedIn/Telegram и т.д.) + использование маркетинговых инструментов совместно с командой маркетинга.

Ведение всего цикла продажи: анализ рынка, поиск клиентов, работа по пресейлам, проведение квалификации клиента и потребности, выявление потребностей в ИТ-специалистах у клиентов, предложение решений в виде наших ИТ-специалистов и закрытие сделок, заключение договоров.

Работать с внутренними командами: аккаунтинг, юристы, финансы, маркетинг, рекрутинг, партнёрская сеть — чтобы клиент быстро получал ценность и сервис был на уровне.

Мониторить рынок и конкурентов: понимать, кто и как продаёт, какие ставки/модели/условия в индустрии, и предлагать улучшения по стратегии и упаковке продукта.

Опыт B2B-продаж от 3 лет.

Уверенный стратегический нетворкинг и умение выстраивать долгосрочные отношения с C-level.

Понимание и использование процесса продаж через конференции и другие похожие мероприятия.

Подтвержденный опыт крупных контрактов: портфель сделок/переговоров с крупным бизнесом, ориентир — от 30 млн руб/год.

Сильные навыки переговоров, презентации ценности, работы с возражениями и согласования условий.

Практика работы с CRM-системами и аналитикой продаж.

Высокие коммуникативные навыки: умение сопровождать и удерживать портфель клиентов, расширять сотрудничество.

Умение эффективно использовать результат работы маркетинговых инструментов.

Опыт в ИТ-аутстаффинге/ИТ-аутсорсинге.

Понимание ИТ-сферы: роли в разработке, командные структуры, технологические стеки на базовом/уверенном уровне.

Опыт работы в рекрутинговых агентствах или тесной связке с рекрутингом.

Опыт публичных выступлений или создания экспертного контента.

Владение Solution Selling / ABM или другими методологиями продаж сложных решений.

График и подход к работе: работаем на результат, а не по часам — график гибкий. Роль предполагает участие в профильных ивентах и мероприятиях, иногда — вечером. Помимо оклада предусмотрены бонусы по результатам.

Формат работы — гибрид: вместе решим, когда из дома, а когда из офиса.

Забота о здоровье: ДМС со стоматологией или ежемесячная компенсация, плюс 10 оплачиваемых больничных дней в году без больничного после испытательного срока.

Официальное оформление: по ТК РФ, оплачиваемые больничные и отпуска.

Теплая атмосфера: клубы по интересам, AGIMA Camp, корпоративные вечеринки, куда можно приглашать семью.

Работа в аккредитованной IT-компании: стабильность и масштаб.

Сильная команда: поддержка, открытость, помощь в росте и развитии личного бренда.

Особые бонусы: бесплатные билеты на забег для IT-специалистов RUNIT.

Профессиональное развитие: участие в профильных конференциях — оплатим дорогу и участие, если выступаешь как спикер.

Обучение: доступ к нашим курсам по UX-дизайну, проджект-менеджменту, тимлидингу и другим направлениям.