Боровское шоссе 6к3
Руководитель отдела продаж (B2B / Event / Catering)
Feliks Station Catering — компания, специализирующаяся на станционном кейтеринге для корпоративных мероприятий.
Мы работаем в формате гастрономических станций, live-cooking и брендированных решений для HR, маркетинга и event-направлений.
Средний чек проекта — от 150 000 ₽, продажи проектные, с длинным циклом сделки.
Мы ищем Руководителя отдела продаж, который сможет выстроить систему B2B-продаж и взять ответственность за результат.
Ключевая задача - построить и управлять эффективной системой продаж в сервисном B2B-бизнесе.
В зону ответственности входит:
• Аудит и оптимизация текущей системы продаж: CRM (amoCRM), воронка, обработка заявок, работа менеджеров
• Построение структуры отдела продаж: этапы сделки, скрипты, KPI, регламенты, отчётность
• Управление командой из 5 менеджеров по продажам: цели, планы, контроль загрузки и результатов
• Внедрение регулярных процессов: планёрки, контроль выполнения задач, прогнозирование
• Обучение и развитие менеджеров, участие в подборе новых сотрудников при необходимости
• Постепенное разделение ролей в продажах (новые клиенты / работа с постоянными)
• Контроль выполнения планов продаж и предоставление управленческой отчётности руководству (2 раза в неделю)
• Взаимодействие с маркетингом и операционным блоком для повышения конверсии и качества продаж
• Участие в формировании ценовой политики и коммерческих предложений
Требования
Мы рассматриваем кандидата, который:
• Имеет опыт управления B2B-продажами от 3–5 лет (event, HoReCa, сервис, проектные продажи)
• Уже строил или пересобирал отдел продаж, а не только управлял готовым
• Уверенно работает с CRM (amoCRM или аналогами), говорит на языке цифр.
• Понимает специфику длинного цикла сделки и продаж через ценность, а не через цену
• Способен работать автономно и брать ответственность за результат
• Умеют выстраивать дисциплину и управляемые процессы в команде
• Заинтересован в реальном построении системы продаж, а не формальном управлении
Опыт в кейтеринге или event-индустрии будет преимуществом, но не является обязательным.
Условия
• Полная занятость
• Формат работы: удалённо / гибрид (по договорённости)
• Работа напрямую с собственником бизнеса
• Возможность влиять на архитектуру продаж и масштабирование компании
• Понятные цели, прозрачная система мотивации
Доход
• Фиксированная часть: от 120 000 ₽ (обсуждается по итогам интервью)
• Переменная часть: бонусы и % от финансового результата отдела продаж
• Совокупный доход: от 200 000 ₽ и выше при выполнении планов
Важно!
Эта позиция подойдёт тем, кто:
• хочет влиять на результат, а не просто «руководить»
• готов брать ответственность за цифры
• заинтересован в долгосрочной работе и развитии вместе с бизнесом
