Senior Business Development Manager (China Desk)

Миссия позиции:

Запустить и возглавить направление China Desk. Лично привлекать ключевых китайских клиентов, формировать стратегию развития направления и быть лицом «Мариллион» для китайского бизнес-сообщества в России.

Обязанности:

• Развитие бизнеса и продажи: активный поиск, привлечение и ведение переговоров с китайскими компаниями, работающими в РФ. Работа с входящими запросами и текущими китайскими клиентами. Личное участие в заключении сделок на услуги аутсорсинга, аудита, налогового и юридического консалтинга, 1С.
• Административная работа: подготовка коммерческих предложений, презентаций и договоров. Организация встреч. Ведение и актуализация карточек клиентов, а также воронки продаж в CRM.
• Управление и представительство: представление компании на отраслевых мероприятиях, в ассоциациях и государственных органах, связанных с российско- китайским сотрудничеством.
• Локализация и сопровождение: перевод деловой документации и корреспонденции. Сопровождение клиентов на первых этапах проекта, помощь в решении операционных вопросов. Участие в переговорах в качестве переводчика для менеджмента компании.
• Поддержка маркетинга: помощь в адаптации маркетинговых материалов для китайской аудитории, поддержка страниц в китайских соцсетях.
• Создание партнерской сети: установление и развитие партнерских отношений с банками, юридическими фирмами, торговыми ассоциациями и др. для привлечения китайских клиентов.
• Мониторинг рынка: отслеживание новых китайских компаний в России, анализ их потребностей.
• Стратегия и экспертность: разработка стратегии развития China Desk. Консультирование клиентов и внутренних команд «Мариллион» по особенностям китайского делового менталитета и процедурам. Подготовка отчетов по активности и воронке продаж.

Требования:

• Свободное владение китайским языком на уровне носителя.
• Свободное владение русским языком (Advanced).
• Владение английским языком (Upper-Intermediate/Advanced).
• Опыт работы в продажах на российском рынке, включая опыт работы с китайскими клиентами/компаниями (3-5 лет).
• Понимание российского корпоративного, налогового законодательства и основ ведения бухгалтерского учета - преимущество.
• Высшее образование (экономическое, финансовое, лингвистическое или смежное).
• Наличие собственных деловых контактов в среде китайского бизнеса в России – преимущество.
• Лидерские качества, стратегическое мышление, умение вести сложные переговоры и самостоятельно принимать решения.

Условия:

• Возможность с нуля построить ключевое направление в компании и напрямую влиять на его успех и свою доходность.
• Статус руководителя направления (Head of China Desk) с перспективой роста.
• Полную поддержку со стороны всех практик «Мариллион» (аудит, консалтинг, аутсорсинг, 1С).
• Трудоустройство согласно ТК РФ
• Оклад + ежегодная премия
• Расширенный ДМС, включая стоматологию, полис онкострахования и психологическую поддержку для сотрудников компании после прохождения испытательного срока
• Компенсация питания
• Компенсация по больничным листам
• Гибридный формат работы
• Современный офис в центре Москвы - бизнес квартал "Арма", шаговая доступность от ст. метро Курская
• Интересная работа в дружном коллективе, с возможностью профессионального развития и самореализации
• Корпоративные мероприятия