Менеджер по развитию IT-продуктов

Компания

ООО «ДС-Софт», стартап (аккредитованная ИТ-компания, участник Инновационного кластера Москвы)

О продуктах

• АтомРепорт - инновационное гибридное (SaaS, On-Premise) решение, использующее технологии ИИ (LLM, CV, OCR) для интеллектуального анализа и систематизации неструктурированных данных. Продукт успешно завершил пилотное тестирование и готов к выходу на рынок.
• Consul AI - платформа для централизованного поиска документов во внутренних и внешних корпоративных хранилищах, системах ЭДО и ECM. Обеспечивает единый интерфейс интеллектуального и гибридного поиска из "одного окна" с поддержкой тегов; ролевое распределение доступов. Продукт на последнем этапе разработки.
• FocusML - платформа автоматизированной разметки и обучения моделей компьютерного зрения: специализированное решение для российского рынка, призванное обеспечить быстрый, доступный и технологический старт для ML-команд, стартапов, небольших IT-компаний и исследовательских групп. Готовность MVP продукта - 80%.

Ключевые задачи

Стратегическое планирование:

• Разработка комплексной стратегии вывода продуктов на рынок
• Анализ целевых сегментов и определение приоритетных отраслей
• Формирование ценовой политики и модели монетизации
• Создание позиционирования продукта и уникального торгового предложения

Развитие продаж:

• Поиск и привлечение потенциальных клиентов для пилотного тестирования
• Проведение презентаций и демонстраций продукта
• Ведение переговоров и заключение первых коммерческих сделок

Маркетинговая поддержка:

• Участие в создании маркетинговых материалов и кейсов
• Организация участия в отраслевых мероприятиях и выставках
• Формирование базы потенциальных клиентов
• Сбор и анализ обратной связи от пилотных пользователей

Развитие партнерской сети:

• Поиск и привлечение партнеров-интеграторов
• Разработка партнерских программ
• Создание канала косвенных продаж

Требования

Обязательные:

• Опыт работы в продажах ИТ-решений от 3 лет
• Опыт запуска новых продуктов/услуг на рынок
• Понимание специфики B2B-продаж в ИТ-сфере
• Навыки стратегического планирования и анализа рынка
• Умение работать с CRM-системами и инструментами аналитики
• Наличие базы горячих контактов, клиентской базы, сети партнеров
• Холодные звонки (обход секретаря, выход на ЛПР и т.п.)
• Поиск клиентов на тематических мероприятиях (конференции, выставки, семинары и т.д.)
• Наличие ноутбука, стабильного интернета, тихого места для работы, камера с хорошим качеством видео.

Желательные:

• Опыт работы с решениями на базе ИИ/ML
• Знание рынка систем управления документооборотом
• Опыт работы с государственными и корпоративными клиентами
• Технический бэкграунд для понимания продукта
• Наличие опыта B2G продаж

Мы предлагаем:

• Возможность стать частью команды инновационного проекта
• Участие в создании продукта с нуля и формировании его рыночного успеха
• Конкурентоспособную заработную плату (бонусы от продаж)
• Гибкий график работы и возможность полной(желательно)/частичной удаленной работы
• Развитие в области ИИ-технологий

Условия

• Формат работы: удаленно
• Заработная плата: по результатам собеседования (средние ожидания: Оклад 100 000 р., + KPI 30 000 р. + % от продаж)
• Старт: по готовности кандидата