улица Громобоя 1Г
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (Head of Marketplace Sales) / Аналитик-Стратег по маркетплейсам (Marketplace Strategy Analytics Lead)
SEROVSKI - популярный бренд модной одежды. Динамично развивающийся, имеющий собственное производство.
В нашу команду мы ищем опытного, амбициозного руководителя, чтобы вместе покорять Wildberries и OZON. Этот руководитель должен быть гибридом аналитика, стратега и операционного директора для каналов Wildberries и Ozon.
За 2025 мы увеличили команду в 2 раза и открыли для себя новое направление работы!
Нам нужна ваша энергия и креатив, чтобы вывести наш бренд на новый уровень!
Ключевые функции и обязанности. Чётко и по делу:
1. Стратегическое планирование и аналитика:
- Разработка общей стратегии присутствия на Wildberries и Ozon (ценообразование, промоакции, позиционирование).
- Глубокий анализ конкурентной среды (ценообразование, ассортимент, отзывы, SEO-карточки) на обоих маркетплейсах, поиск причинно-следственные связи тех или иных изменений показателей;
- Постоянный мониторинг ключевых метрик (оборачиваемость, маржинальность, ROI рекламных кампаний).
2. Управление ассортиментом и производством:
- Работать с товарными позициями на маркетплейсах ( Wildberries / OZON ), подбирать маркетинговые инструменты для выполнения плана продаж;
- Анализ спроса на основе данных маркетплейсов для формирования прогноза закупок/производства.
- Анализировать рынок одежды: отслеживать тренды и изучать конкурентов;
- Выявление "белых пятен" и потенциальных хитов продаж (анализ трендов и незанятых ниш в одежде).
- Формирование технического задания для производства по новым моделям, цветам и размерным рядам.
3. Управление командой:
- Постановка задач, контроль качества работы менеджеров Wildberries и Ozon.
- Обучение команды инструментам аналитики и оптимизации карточек товаров.
4. Финансовый контроль:
- Расчет и контроль целевой маржинальности с учетом всех комиссий, логистики и маркетинговых расходов.
- Оптимизация затрат на продвижение. Контролировать всю внутреннюю рекламу на маркетплейсе: от товарных остатков до высоких конверсий
Обязательные требования (Hard Skills):
1. Опыт работы с маркетплейсами (обязательно):
– Подтвержденный успешный опыт управления продажами на Wildberries и Ozon (не менее 2-3 лет).
– Глубокое знание внутренних инструментов аналитики WB/OZON (например, MPStats, MarketGuru или аналоги).
2. Аналитические навыки:
– Умение работать с большими данными (Excel/Google Sheets на продвинутом уровне, знание формул, сводных таблиц).
– Опыт проведения конкурентного анализа (ценовые войны, анализ SEO и контента конкурентов).
3. Знание товарного бизнеса и производства:
– Понимание цикла производства одежды (от лекал до отгрузки).
– Опыт формирования заказа на производство на основе аналитики спроса маркетплейсов.
4. Финансовая грамотность:
– Понимание юнит-экономики и умение считать фактическую маржинальность товара с учетом всех затрат (себестоимость, комиссия МП, логистика, реклама).
Личностные качества (Soft Skills):
1. Стратегическое мышление: Способность видеть картину целиком, а не только текущие операционные задачи.
2. Проактивность и инициативность: Способность самостоятельно выявлять проблемы (например, падение позиций, низкая конверсия) и предлагать решения, а не ждать указаний.
3. Лидерские качества: Умение мотивировать и контролировать работу двух отдельных менеджеров.
Мы предлагаем:
- Светлый и комфортный офис;
- График 5/2 с 9 до 17;
- Ищем в приоритете сотрудника в офис!
- Дружную команду: молодую, энергичную и полную драйва.
- Вы будете влиять на свой доход и видеть результаты своей работы!
- Окончательная сумма мотивации зависит от опыта и компетенций и определяется по результатам собеседования.
- Если вы готовы к новым вызовам и хотите расти вместе с нами, отправляйте свое резюме! Напишите в сопроводительном письме, чем вам интересна наша компания, и какие ваши сильные стороны могут быть полезны для ее развития, а также оставьте свой ник в Telegram для более оперативной связи.
До встречи на собеседовании!
