Директор по продажам

О компании

Superfood — одна из ведущих компаний в сегменте HoReCa, занимающаяся оптовыми поставками продуктов питания для ресторанов, кафе и гостиниц.
Мы более 11 лет на рынке, ежедневно обеспечиваем более 1500 ресторанов по Москве и регионам, имеем собственную логистику, автопарк и производственные мощности.

Наш приоритет — надёжность, скорость, качество и развитие долгосрочных партнёрств с клиентами.

Кого мы ищем

Мы ищем сильного директора по продажам, стратегического лидера, способного системно управлять отделами продаж и маркетингом, выстраивать эффективные процессы, повышать прибыльность и масштабировать бизнес.
Нам нужен управленец, который говорит с цифрами, видит связь между маркетингом, продажами и финансовыми результатами и умеет вдохновлять команду на рост.

Главная задача и конечный результат вашей работы

Обеспечить выполнение и перевыполнение планов продаж компании Superfood по выручке и прибыли, увеличить долю рынка, эффективность отделов продаж и рентабельность бизнеса.

Что вам предстоит делать

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж компании.

• Планировать, организовывать и контролировать работу отделов продаж и маркетинга.

• Управлять системой KPI, планами и показателями эффективности по отделам.

• Анализировать финансовые результаты: выручку, маржинальность, прибыльность направлений.

• Управлять ценообразованием совместно с коммерческим и финансовым блоком.

• Контролировать воронку продаж, конверсию и выполнение планов менеджерами.

• Обеспечивать эффективное взаимодействие с маркетингом, логистикой и производством.

• Участвовать в разработке бюджетов и прогнозов продаж.

• Развивать систему CRM и отчётности для прозрачного контроля показателей.

• Развивать команду: найм, адаптация, обучение, мотивация руководителей и менеджеров.

Требования к кандидату

• Опыт работы в должности директора по продажам / руководителя коммерческого блока от 3–5 лет.

• Опыт управления продажами в сфере дистрибуции, FMCG или HoReCa.

• Глубокое понимание процессов B2B-продаж, логистики, закупок, управления маржинальностью.

• Навыки финансового анализа (P&L, рентабельность, план-факт-анализ).

• Опыт внедрения CRM, KPI, систем планирования и отчетности.

• Сильные управленческие компетенции: постановка целей, контроль, развитие команды.

• Аналитический склад ума, системное мышление, ориентация на результат.

Условия работы

• Работа в стабильной и быстрорастущей компании с масштабной инфраструктурой.

• Прямая подчинённость собственнику компании.

• Возможность реализации стратегических инициатив и влияния на бизнес-результат.

• Современный офис в Москве.

• Конкурентоспособный уровень дохода (оклад + бонус от результатов продаж).

Присоединяйтесь к команде Superfood

Если вы умеете управлять продажами системно, видите взаимосвязь между цифрами и результатом, хотите развивать сильную команду и влиять на прибыль компании — будем рады видеть вас в команде Superfood. Мы создаём бизнес, где каждый руководитель отвечает за результат и растёт вместе с компанией.