улица Черняховского 51Г
«Актис-Медиа» – издательско-производственная компания, один из лидеров отечественного рынка в области выпуска газетно-журнальной периодики и рекламно-информационных печатных материалов приглашает к сотрудничеству профессионалов издательского и типографского бизнеса в области прямых продаж.
Нам доверяют: Пенсионный Фонд РФ, Почта России, ОКей Групп, ТС «Перекресток», «Пятерочка» «Карусель», «Магнит», Sony Pictures, Disney, KIA, Детский Мир, Makita, Legrand, Hilti и многие другие крупнейшие торговые и производственные компании России.
Наша философия простая: мы продаём компетенцию и предсказуемый результат, а не услуги по прайсу. В отделе продаж у нас чётко разделены роли:
-
Охотники — привлечение новых клиентов и первый проект
-
Фермеры — развитие клиента и рост LTV
Сейчас мы усиливаем команду Охотников.
Роль Охотника в Актис-Медиа
Охотник — это не «обработчик входящих заявок». Это менеджер по развитию, который:
-
заходит в новые компании,
-
находит точку входа,
-
диагностирует задачу,
-
доводит до первого проекта,
-
передаёт клиента фермеру.
Ваша зона ответственности — новые клиенты и первая сделка.
Основные задачи
1. Привлечение новых клиентов
-
активный поиск и выход на компании (B2B);
-
работа с «холодными» и «тёплыми» контактами;
-
поиск ЛПР (маркетинг, реклама, закупки, коммерция).
2. Диагностика и первый контакт
-
выявление реальной задачи клиента (а не «что-нибудь посчитайте»);
-
постановка правильных вопросов: цель, сроки, бюджет, ограничения;
-
формирование гипотезы, чем мы можем быть полезны.
3. Первый проект
-
подготовка и защита расчёта;
-
участие в переговорах по первому заказу;
-
доведение сделки до оплаты и запуска в производство.
4. Передача клиента
-
передача клиента фермеру после успешного первого проекта;
-
фиксация всей логики и договорённостей в CRM.
Что важно уметь и понимать (обязательные требования):
-
опыт B2B-продаж (активных, не «по входящим»);
-
умение разговаривать с бизнесом, а не «читать скрипт»;
-
способность задавать вопросы и думать, а не просто продавать;
-
готовность работать в цифрах, воронке и CRM;
-
ответственность за результат, а не за процесс.
Плюсом будет
-
опыт в полиграфии, рекламе, производстве, маркетинговых услугах;
-
опыт холодного выхода в компании;
-
понимание, как устроены тендеры, маркетинговые бюджеты, выставки, сезонность;
-
привычка готовиться к звонкам и переговорам.
Как мы работаем (важно)
-
у нас нет хаоса, где «каждый сам по себе»;
-
есть методика продаж, расчёта и переговоров;
-
есть поддержка руководителя и понятный управленческий контур;
-
инициатива и самостоятельность приветствуются, пассивность — нет.
Что НЕ входит в эту роль (чтобы сразу было понятно)
❌ ведение действующих клиентов годами;
❌ сопровождение повторных заказов;
❌ работа «диспетчером» между производством и клиентом;
❌ ожидание, что клиенты будут приходить сами.
Если вам комфортнее «уютная база» — это роль Фермера, не Охотника.
Для кого эта позиция подойдёт
-
вам интересно открывать новые двери, а не обслуживать старые;
-
вам важно влиять на доход, а не просто «быть в штате»;
-
вы нормально относитесь к отказам и умеете идти дальше;
-
важно расти как коммерсанту, а не как оператору.
Условия работы
Формат и режим
-
Полная занятость, работа в команде Актис-Медиа.
-
График: 5/2, рабочий день в стандартном бизнес-режиме.
-
Формат работы — офис + активные коммуникации (много звонков, встреч, переписки, переговоров).
Организация работы
-
Чётко выстроенный процесс продаж и понятная структура ролей (вы отвечаете за новых клиентов и первый проект).
-
Работа через CRM: фиксация контактов, сделок, статусов и договорённостей.
-
Понятные этапы воронки и регулярная обратная связь от руководителя.
Вход и адаптация
-
Ввод в продукт, процессы и методику продаж Актис-Медиа.
-
Готовые материалы: стандарты расчёта, презентации, логика переговоров.
-
Поддержка на старте: разбор звонков, ситуаций и первых сделок.
Среда и культура
-
Небольшая, живая команда без бюрократии.
-
Прямой контакт с руководством и быстрые решения.
-
Ценится ответственность, самостоятельность и умение думать.
-
Ошибки рассматриваются как рабочий материал для роста, а не повод для давления.
Рост и развитие
-
Понятный трек профессионального роста внутри коммерческого блока.
-
Возможность перейти к более сложным клиентам и проектам.
-
Участие в развитии коммерческих подходов и стандартов компании.
Важное уточнение
Мы ищем человека в долгую, а не «попробовать продажи». Нам важно, чтобы вы хотели развиваться как коммерсант и переговорщик, а не бездумный исполнитель на закрытие задач.
Мотивация и оплата труда
Фиксированная часть - Оклад: 60 000 рублей
Выплачивается независимо от количества сделок при выполнении базовых требований по работе в воронке и CRM.
Переменная часть (премии)
1. Премия за привлечение нового клиента — 20%
Начисляется за факт привлечения нового клиента и доведения его до первой сделки.
2. Премия за первый проект у нового клиента — 10%
Начисляется за реализацию первого проекта с этим клиентом.
Итого за нового клиента и первый проект: 30% от чистого дохода по первому проекту (после прямых производственных затрат: печать, управление, доставка).
Бонус
Дополнительно Охотник получает: по 5% от чистого дохода каждого из трёх следующих проектов этого клиента. Он начисляется даже после передачи клиента Фермеру, как вознаграждение за качественный вход и правильно заложенное сотрудничество.
Что важно понимать
-
Премия считается от чистого дохода проекта, а не от оборота.
-
Важно качество клиента и проекта, а не количество «случайных» сделок.
-
Чем сильнее первый вход и первый проект — тем выше суммарный доход Охотника в будущем.
Принцип мотивации
Мы платим:
-
за привлечение правильных клиентов,
-
за качественный первый проект,
-
за долгосрочную ценность, которую вы создаете компании.
Мы не платим:
-
за формальные контакты,
-
за «просто привёл — а дальше как-нибудь».
Как это выглядит на практике (коротко)
-
Нашёл клиента → сделал первый проект → получил 30%.
-
Клиент остался → сделал ещё проекты → получаешь дополнительно по 5%.
-
Хороший вход = деньги не один раз, а несколько.
Ориентировочный, совокупный месячный доход - от 120 000 рублей (со второго месяца работы при выполнении базовых показателей по новым клиентам)
Будем рады видеть вас в составе нашей команды. До встречи на интервью!
P.S. В отклике кратко напишите: где и как вы привлекали новых B2B-клиентов.
