Руководитель отдела продаж B2G/В2В

Мы - ведущий системный интегратор в сфере снабжения высокотехнологичным оборудованием гос. и коммерческим корпорациям, строим системы безопасности и автоматизации, создаем веб-приложения и мультимедиа решения.

Основная задача - развивать продукт: общаться со стейкхолдерами без стресса, планировать спринты, управлять командой и процессами. Фокус на качестве, сроках и эффективности.

Чем предстоит заниматься:

• Формирование эффективной команды продаж: найм и привлечение сотрудников в команду, адаптация и наставничество для новых сотрудников;
• Контролировать проекты сотрудников отдела на всех этапах: от presale до сдачи заказчику;
• Организовывать работу кросс-функциональных команд;
• Управлять сроками, бюджетами и рисками, распределять нагрузку внутри команды;
• Отслеживать метрики проекта, анализировать эффективность и предлагать улучшения;
• Работа с существующей клиентской базой‚ поиск и развитие новых клиентов;
• Анализ конкурентных преимуществ предлагаемых решений;
• Развития направления в компании (поиск новых вендоров и решений, обучение менеджеров, техническое сопровождение маркетинговых задач).
• Для нас важно:
• Опыт в управлении проектами/продуктами B2B/B2G в IT и ИБ - от 3 лет;
• Наличие собственных "теплых" контактов;
• Понимание сути проектного управления, т.к. в компании каждая закупка рассматривается и ведется как отдельный проект.
• Знание процессов: понимание этапов разработки, ролей, их обязанностей и ключевых артефактов;
• Знание этапов продаж и методов повышения конверсии лидов в сделки;
• Приветствуется опыт руководства отделом продаж оборудования и услуг государственным или крупным коммерческим заказчикам;
• Понимание рынка производителей оборудования;
• Знание законодательства и этапов государственных закупок 44-ФЗ и 223-ФЗ;
• Умение взаимодействовать с техническими специалистами (понимание технических терминов).
• Работа в Бревис - это:
• Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;
• Стабильный оклад + понятная финансовая мотивация;
• Оплата мобильной связи и ГСМ;
• Отсутствие бюрократии;
• Работа в команде с прямыми короткими коммуникациями. Мы не любители чрезмерного формализма и бесконечных совещаний;
• У нас активная корпоративная жизнь: любим праздники и веселимся вместе на выездных корпоративах, у нас классные подарки, а еще мы отмечаем тех, с кем давно работаем. Помощь в профессиональном росте: ресурсы, знания, технологии, супер-команда.