A SWISS GROUP — международная компания, создающая передовые антивозрастные, эстетические и биорегенеративные решения, которые помогают людям чувствовать себя лучше и жить полноценной жизнью в любом возрасте.
Наша миссия — делать людей счастливее, улучшая их здоровье и внешний вид в любом возрасте.
Часть наших проектов:
- ANTI-AGE EXPERT – первая международная школа антивозрастной медицины для врачей, аккредитованная в России и Франции (UPEC, Париж)
- A-SWISS PHARM – производство персонализированных рецептурных препаратов;
Компания стабильно растёт, усиливает маркетинг и масштабирует продажи.
Мы ищем Руководителя отдела продаж направления фарм. продуктов, который выстроит системную работу команды медицинских консультантов и обеспечит стабильный рост выручки.
Цель позиции
Построить и масштабировать эффективную систему онлайн-продаж фарм. препаратов (БАД) врачам, проходящим и прошедшим обучение, обеспечив стабильный рост выручки и высокий уровень клиентского сервиса.
Задачи и ответственность
1. Управление командой продаж
-
Формирование, развитие и управление командой фарм. консультантов.
-
Постановка планов продаж и контроль их выполнения.
-
Регулярные планёрки, разборы звонков, коучинг, развитие навыков продаж.
-
Внедрение стандартов коммуникации и качества консультаций.
-
Адаптация, обучение и аттестация новых сотрудников.
2. Управление результатом
-
Выполнение планов по выручке и ключевым KPI.
-
Повышение конверсии на всех этапах воронки.
-
Рост среднего чека и LTV.
-
Контроль качества работы с врачами-клиентами.
3. Построение и оптимизация процессов продаж
-
Выстраивание и оптимизация воронки продаж.
-
Регламентация процессов в CRM (Битрикс24).
-
Внедрение стандартов отчётности и аналитики.
-
Совместная работа с маркетингом для повышения качества лидов.
-
Участие в формировании скриптов, обучающих материалов.
4. Аналитика и стратегия
-
Анализ показателей отдела продаж.
-
Поиск точек роста.
-
Планирование масштабирования.
-
Подготовка управленческой отчетности.
Ключевые показатели эффективности (KPI)
-
Выполнение и перевыполнение плана продаж.
-
Конверсия лид → продажа.
-
Средний чек.
-
Повторные продажи.
-
Качество коммуникации с клиентами.
-
Стабильность результатов команды.
Требования к кандидату
-
Опыт работы руководителем отдела продаж / тимлидом / хедом продаж от 2 лет фарм препаратов.
-
Опыт в медицине, фарме, БАД, beauty.
-
Успешный опыт управления онлайн-продажами.
-
Понимание специфики продаж врачам.
-
Навыки системного управления продажами: планирование, контроль, аналитика.
-
Опыт работы с CRM-системами (желательно Битрикс24).
-
Умение выстраивать процессы с нуля и масштабировать существующие.
-
Навыки обучения, наставничества, развития команды.
Личностный профиль
-
Сильный управленец и лидер.
-
Ориентирован на результат и цифры.
-
Системный, структурный, требовательный.
-
Умеет вдохновлять команду.
-
Проактивный, инициативный, с предпринимательским мышлением.
Условия
-
Условия обсуждаются на собеседовании и зависят от опыта и навыков кандидата: фиксированная часть + бонус за выполнение и перевыполнение плана.
-
Формат: полностью удалённо. Можно работать из любой точки, важно совпадение по часовым поясам с Москвой (+- 1-2 часа максимум), хорошее интернет-соединение.
-
Прозрачная система мотивации, которую вы выстроите совместно с руководством.
-
Оплачиваемый период обучения и адаптации.
-
Работа с сильным продуктом и профессиональной аудиторией (врачи).
-
Минимум бюрократии, быстрые решения, открытое руководство.
Почему эта роль может быть вам интересна
-
Уже есть маркетинг и поток лидов — не нужно добывать трафик.
-
Продукт с высокой ценностью и экспертностью.
-
Возможность построить сильный отдел продаж, почти с нуля под себя.
-
Быстрорастущая ниша anti-age медицины.
-
Прямое влияние на рост компании и собственный доход.
