Коммерческий директор (e-commerce / маркетплейсы)
Мы – компания Ho’me, продаём товары для дома на маркетплейсе Wildberries с 2021 года и занимаем лидерские позиции в сегменте «Дом».
За последний год мы выросли в 2,5 раза, сегодня в команде 8 человек, и мы активно движемся к новым целям:
• выйти на оборот 1,3+ млрд рублей в год;
• сохранить лидерство в сегменте «Дом»;
• выстроить системный бизнес, который работает автономно.
Сейчас мы в поиске коммерческого директора – человека, который возьмёт под ответственность весь коммерческий блок маркетплейсов и станет вторым управленцем бизнеса.
В компании уже есть команда: закупки, реклама, операционный блок.
Твоя задача:
• выстроить систему,
• навести порядок в процессах,
• управлять командой,
• отвечать за финансовый результат,
• обеспечить выполнение утверждённого годового плана.
Мы сработаемся, если ты:
• мыслишь как собственник и берёшь ответственность за результат;
• системный, любишь порядок и цифры;
• проактивный — сам находишь решения и точки роста;
• умеешь договариваться и выстраивать партнёрские отношения;
• честен и открыт в коммуникации.
Наши ценности: открытость, честность, работа «в белую», уважение, ответственность, партнёрство.
Если это тебе близко — нам по пути!
Почему именно мы:
1. Стабильная и быстрорастущая компания — выросли в 2,5 раза за последний год и продолжаем активно масштабироваться.
2. Сильные позиции на рынке — входим в число лидеров сегмента «Дом» и ставим цель вывести компанию в лидеры в новых направлениях внутри сегмента.
3. Адекватный и вовлечённый собственник — открыт к диалогу, партнёрству и ценит вклад управленца.
4. Дружная команда и низкая текучка — тёплая атмосфера, уважение и взаимопомощь. Люди работают с нами годами.
5. Реальное влияние на бизнес и систему — ты формируешь стратегию, выстраиваешь процессы и управляешь развитием компании.
6. Понятная связь результата и дохода — при сильных показателях есть возможность зарабатывать до 500 000 в месяц.
7. Полностью белый формат работы — не дробимся и не работаем «в серую», ведём прозрачный бухгалтерский и управленческий учёт.
Чем предстоит заниматься
• Взять под управление весь коммерческий блок маркетплейсов (продажи, маркетинг, ассортимент, закупки, поставки);
• Выстроить систему управления (планёрки, управленческая отчётность, регламенты, трекеры показателей);
• Обеспечить выполнение годового плана по обороту и прибыли;
• Управлять командой (задачи, KPI, мотивация, контроль результатов);
• Управлять ассортиментом (анализ матрицы, запуск новинок, вывод нерентабельных SKU);
• Контролировать закупки и логистику (планирование объёмов, работа с российскими поставщиками, оптимизация себестоимости, предотвращение дефицита);
• Участвовать в стратегическом планировании и развитии компании.
Что ожидаем от кандидата
• Опыт от 2 лет на руководящей позиции на маркетплейсах и глубокое понимание их процессов;
• Управление кабинетом с оборотом от 30–50 млн/мес;
• Опыт в товарном бизнесе;
• Опыт закупок в РФ / понимание специфики работы с российскими поставщиками;
• Уверенное понимание экономики бизнеса;
• Подтверждённые кейсы роста (оборот, маржинальная прибыль);
• Насмотренность и практический опыт работы с сервисами для управления e-commerce.
Условия:
• Испытательный срок — 3 месяца, фиксированный оклад, согласованный с кандидатом;
• С 4-го месяца — оклад + KPI, возможность дохода до 500 000 ₽ в месяц.
• Формат: удалённо;
• Оформление: ТК РФ или ГПХ (ТК со 2-го месяца);
• График: 5/2 (ориентир - стандартный рабочий день);
• Управленческий формат: важен результат, а не часы;
• Готовность быть на связи при необходимости.
