поселок Новый, улица Первостроителей
🔥 Руководитель розничных продаж
Благодарим за интерес к вакансии. Пожалуйста, ознакомьтесь с описанием — если вам откликается формат, подход и стиль, присылайте резюме, будем рады познакомиться.
________
Компания «Континент»
Производим кровельные и фасадные материалы с 2007 года
Продукция — кровельные и фасадные материалы, доборные элементы, металлоштакетник, водосточные системы - четкая понятная ниша и продукт. Специализируемся на изготовлении по индивидуальным размерам, средний срок изготовления 2–3 дня.
Мы работаем честно: сроки держим, качество не обсуждаем, рассчитываем быстро и точно.
Оборот компании ~390 - 400 млн/год
В сезон — от 80 заказов в день.
Общая численность сотрудников от 28-35 чел.
Сайт: kontinent-07.ru
Работаем с частными клиентами, строителями, оптовиками, фермерами, монтажными бригадами.
⸻
КОГО МЫ ИЩЕМ
Нам нужен не “начальник на планерке”, а лидер торгового зала
Главная задача РОПа у нас простая и честная:
📌 выполнение плана продаж розницы каждый месяц
Нужен результат.
⸻
Кто нам подходит
Руководитель в нашей компании — “играющий тренер”, который:
• умеет управлять командой менеджеров
• может сам выйти на первую линию, проверить заказ, закрыть клиента
• держит дисциплину и темп в сезон
• не боится требовать
• строит систему повторных продаж, а не просто обслуживает входящий поток
Мягкий стиль не подойдёт.
Наш рынок достаточно жёсткий, клиенты сейчас требовательные, конкуренция высокая, лето короткое ))
⸻
Что будет в работе:
Управление розничным отделом (4 менеджера +2 оператора)
Команда опытная, считает быстро и выдерживает поток.
Но без сильного руководителя “расслабляется”, поэтому нужен человек, который:
• держит дисциплину
• поднимает темп
• требует результат
⸻
План продаж — каждый месяц
Розница — основа бизнеса составляет на сегодня до 80% продаж.
Нужно не просто обслуживать входящий поток, а выполнять план стабильно.
⸻
Основная задача - Работа с клиентской базой (а не “продал и забыл”)
Сейчас 70–80% плана делается на входящих клиентах.
Нужно выстроить систему повторных продаж:
• карточки клиентов
• история заказов
• понимание, что клиент строит дальше
• повод для звонка
• зимние обзвоны, подготовка сезона
⸻
Улучшение процессов через личное погружение
Мы ценим руководителей, которые:
• садятся рядом с менеджером
• слушают клиента
• понимают, где сделка “ломается” и исправляют
⸻
Мы точно не ищем
❌ мягкого наставника “давайте дружить”
❌ человека, который боится требовать
❌ руководителя, который не умеет сам продать
ЧТО У НАС УЖЕ ЕСТЬ
• CRM на базе 1С (история, аналитика, звонки)
• Учёт источников трафика
• Входящий поток тёплых клиентов (даёт 70–80% плана)
• Сарафан 60–70%, лояльные клиенты
• База 20 000+ клиентов
• Рейтинг 2ГИС / Яндекс — 4,8–4,9
• Производство от 48 часов
• Полный учёт показателей за 4 года
• План 2022–2024 выполнен на 100%, 2025 - более 80%
• Грамотные в расчетах менеджеры ( в компании от 3х лет все)
• Вовлечённые собственники и руководитель, готовые к совместной работе, с кем можно "подумать"
Система есть.
Нужен операционный управленец, который усилит, дисциплинирует и выведет продажи на следующий уровень.
⸻
Еще раз основные задачи руководителя:
• Управление розничной командой (до 6 человек) . Опт отдельно.
• Ввод в должность, обучение, доведение менеджеров до результата
• Контроль ключевых показателей: воронка, звонки, чек, LTV
• Рост повторных продаж и среднего чека
• Повышение качества клиентского сервиса
• Разбор звонков, апсейл, доведение до сделки
• Управление дисциплиной: план-факт, показатели, ритм
• Найм и увольнение сотрудников
• Урегулирование сложных и конфликтных ситуаций
• Всё, что относится к продажам и клиентскому пути — в зоне ответственности РОПа
• Организованная работа отдела продаж, выполнение показателей
⸻
ТРЕБОВАНИЯ
• Опыт построения или перезапуска отдела продаж
• Опыт в товарной нише (не услуги)!!!
• Работа в моделях B2C / B2B / полуопт
• Управление командой от 3 человек, стабильный опыт на последних местах
• Уверенная работа в 1С, CRM, таблицах, отчётах
• Навыки сегментации, построения воронок, аналитики
• Умение нанимать, обучать, контролировать и доводить до результата
• Подтверждённые результаты за 2023–2025 гг.
• Высокий уровень энергии и работоспособности
⸻
УСЛОВИЯ, сотрудники которые работают у нас получают:
• Оклад + KPI + бонус от результата (обсуждается индивидуально)
• Испытательный срок — 2 месяца
• 1 мес: оклад 80 000 ₽
• 2 мес: оклад 90 000 ₽ + бонус до 40 000 ₽
• После выхода по результатам испытательного срока:
• оклад 100 000 - 110 000₽
• KPI + % от продаж
• Совокупно от 150 000 – 180 000+ ₽
• Полный рабочий день, офис в Новоалтайске - компенсация гсм
• Стабильный рынок, продукт с высоким спросом
• Прямое влияние на продажи, процессы и рост компании
• Поддержка собственника + личная ответственность за результат
• Развитие, рост личный как профессионала - заинтересованность руководителей в росте каждого сотрудника, позиция WIN-WIN
⸻
ФИНАЛ
Если вы про системную силу, цифры и результат — откликайтесь и присылайте резюме.
Если вы ищете «управление из кресла» — наша компания точно не подойдёт. Если хочется стабильности и спокойствия - это вообще не про руководителя))
Как откликнуться
Напишите коротко в сопроводительном письме ( с сопроводительным письмом рассматриваем в приоритете) :
1. Какие планы вы выполняли за последние 3 месяца план/факт
2. Какой стиль управления вам ближе
3. Почему вы — тот самый “играющий тренер”
Ребят, благодарю , что дочитали до конца )) вы уже красавчики )) Очень верю, что тот самый , наш руководитель сейчас это читает и улыбается и думает: " Блин, ну наконец-то , я нашел свою компанию" и мы вместе сможем дать рост , крутой опыт друг-другу )) С уважением , руководитель Анастасия Александровна .
Этапы собеседования отправим в ответ на резюме.
