Ищем талантливого и энергичного менеджера по продажам в ИТ компанию, которая занимается разработкой продукта CloudLink. Пожалуйста, ознакомьтесь с требованиями к данной вакансии и условиями работы.
Обязанности:
Поиск и привлечение клиентов,
Поддержание и развитие действующих клиентов,
Возможны выезды к клиентам для проведения переговоров, но если у тебя это получается успешно, можно и дистанционно.
Работа удаленная, но с возможностью приехать к клиенту (Москва)
Подготовка коммерческих предложений и тендеров,
Презентация продукта компании А2КОД.
Требования:
Не менее 2-х лет успешного опыта продаж в B2B (SaaS, облачных решениях, телеком),
Понимание рынка облачных сервисов, SaaS, инфраструктуры (IaaS, PaaS), а также специфики корпоративных клиентов,
Опыт работы с полным циклом сделки: от поиска клиента до подписания договора и пост-сейла,
Работа с 1С, ЭДО (базовые знания),
Навыки холодных звонков, e-mail outreach, LinkedIn/Telegram-проспектинга.
Будет плюсом: работа с e-procurement и тендерными площадками
Знания:
Владение техникой SPIN, Challenger Sale, Sandler, Solution Selling,
Навыки апсейла и кросс-сейла,
Основы облачных технологий: IaaS, PaaS, SaaS, виртуализация, контейнеризация,
Базовое понимание DevOps и CI/CD (на уровне аргументации преимуществ для клиента),
IT-безопасность (на уровне преимуществ сервисов).
Условия работы:
График работы 5\2, работа предусматривает проживание в Москве или МО, чтобы была возможность ездить на встречи/конференции и тп.
ДМС после испытательного срока 3 месяца,
По ЗП рассматриваем оклад 200 - 250 000 нетто, в зависимости от опыта + % от продаж и KPI.
