Руководитель направления «Детские игрушки» (Собственный импорт / Работа с федеральным ритейлом)

Наш клиент - компания, которая занимается внедрением FMCG-продукции в торговые сети, ищет эксперта, который с нуля выстроит и возглавит процесс обеспечения крупной розничной сети ассортиментом детских игрушек. Позиция подразумевает полный контроль цепочки: от производства в Китае до полки в российском магазине.

Ключевые задачи:

Управление ассортиментной стратегией:

• Формирование матрицы под потребности федеральной сети (целевая аудитория, ценовые сегменты, сезонность).
• Мониторинг рынка, трендов и конкурентов для запуска востребованных новинок.
• Управление ценообразованием, контроль маржинальности и оборачиваемости SKU.

Сорсинг и ВЭД (Китай):

• Поиск и аудит фабрик-производителей, проведение переговоров и заключение прямых контрактов.
• Размещение заказов, контроль сроков производства и качества продукции (включая личные визиты на производства).
• Организация логистики «под ключ»: выбор маршрутов, таможенное оформление, сертификация и маркировка товара согласно законодательству РФ.

Коммерческое взаимодействие с заказчиком:

• Координация поставок в розничную сеть: выполнение планов по объемам и сервисному уровню (SLA).
• Согласование промо-календаря и маркетинговых активностей с категорийными менеджерами сети.
• Прогнозирование продаж, управление товарными запасами и минимизация неликвидов.

Портрет кандидата:

• Профильный опыт: От 3 лет в роли категорийного менеджера, руководителя направления или закупщика в сегменте «Детство/Игрушки» (либо Non-Food в FMCG). Опыт работы в крупных профильных сетях, дистрибьюторах или на стороне селлеров маркетплейсов с оборотом от 1 млрд руб.
• Экспертиза в ВЭД: Обязателен практический опыт работы с Китаем — от поиска поставщика до ввоза товара. Знание нюансов сертификации детских товаров.
• Аналитические навыки: Умение считать юнит-экономику, работать с большими массивами данных (Excel, BI), анализировать эффективность ассортимента и прогнозировать спрос.
• Управленческие компетенции: Способность самостоятельно вести проект, выстраивать процессы с нуля и, в перспективе, управлять небольшой командой.
• Переговорные навыки: Опыт коммуникации с первыми лицами партнеров и жестких переговоров по коммерческим условиям.

Мы предлагаем:

• Структура дохода: оклад + бонусная часть за выполнение финансовых KPI. Подробнее обсудим на интервью.
• Локация и формат: Работа в современном офисе в «Москва-Сити».
• Мобильность: Готовность к командировкам в Китай для работы с фабриками.
• Влияние на бизнес: Позиция высокого уровня ответственности с возможностью напрямую влиять на финансовый результат направления.
• Социальный пакет: ДМС после испытательного срока, компенсация мобильной связи и представительских расходов.