Middle+ / Senior BDM

Привет!

Мы — Пикварио, ведущая российская компания, специализирующаяся на разработке и внедрении решений для управления цифровыми активами (Digital Asset Management, DAM). Наша миссия — помогать компаниям и медиа раскрывать полный потенциал своего цифрового контента.

Среди наших клиентов десятки крупнейших компаний страны, СМИ и медиа, спортивных команд и федераций, а также гос. структур.

КОГО МЫ ИЩЕМ И ДЛЯ КАКИХ ЦЕЛЕЙ

Мы ищем коллегу с большим опытом работы в продажах в вендоре или интеграторе (продажа ПО или комплексных проектов, не оборудования или услуг), с широким кругозором в ИТ и пониманием технической базы, который сможет усилить отдел продаж и взять на себя преимущественно ведение комплексных и крупных сделок.

С нами ты будешь решать следующие задачи:

• Работа с входящими лидами от команд маркетинга и SDR

• Очное участие в конференциях и мероприятиях для поиска новых клиентов

• Ведение полного цикла продаж (от проведения демонстрации до контроля получения выручки)

• Подготовка и проведение презентаций продукта и/или экосистемы продуктов

• Подготовка качественных презентаций для клиентов (умение обосновывать решения, их стоимость, пользу и тайминг)

• Разработка и защита индивидуальных коммерческих предложений

ЧТО МЫ ИЩЕМ В КАНДИДАТАХ

• Опыт B2B-продаж в сфере ИТ-решений от 5 лет

• Опыт работы в вендоре (с аудиторией продукта — крупный бизнес) или в интеграторе в качестве продавца решений от 3 лет

• Понимание специфики продаж в Digital и IT: опыт закрытия сделок и ведения переговоров на всех стадиях (от холодного контакта до подписания контракта)

• Верхнеуровневое понимание процесса разработки и гибких методологий, принципов бизнес-анализа, подходов к решению проблем и формулированию бизнес-задач

• Опыт работы и закрытия сделок с госкомпаниями и госструктурами будет плюсом

• Опыт работы с C-level (CTO, CIO, CEO, CFO): ведение переговоров, презентация ценности решений, защита предложений

• Опыт проведения технических презентаций и демонстраций решений

• Английский язык С1+

• Общая техническая грамотность и кругозор в ИТ

ЧТО ПРЕДЛАГАЕМ ВЗАМЕН:

• Прозрачную систему мотивации: высокий оклад + переменная часть

• Программу компенсаций и льгот, которая действует после прохождения испытательного срока. Ты можешь выбрать компенсацию по спорту, профессиональному обучению, английскому языку и медицине

• Комфорт в работе. Ориентируемся на результат, предпочитаем правильные коммуникации и обходимся без лишних совещаний

• Адекватных коллег. У нас работают люди, в которых нет душноты и токсичности
• Профессиональное развитие. Мы ценим рост, поэтому всегда предоставляем обратную связь и не пренебрегаем практиками, помогающими становиться лучше: one-to-one, performance review, personal development plan

• Официальное трудоустройство по ТК РФ

КАК ПРОХОДИТ ПРОЦЕСС НАЙМА:

Интервью с COO и Sales Lead

Тестовое задание

Финальное интервью с CEO

Большая просьба, в сопроводительном письме напиши ответы на следующие вопросы:

Какой успешный кейс по продажам за последнее время ты реализовал?

На какой уровень ЗП ты рассчитываешь?

Ответы на эти вопросы существенно повысят твои шансы в рамках данной позиции!