Обязанности:
-
Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (B2B).
-
Проведение переговоров с ЛПР, выявление потребностей заказчиков.
-
Формирование коммерческих предложений и расчёт стоимости решений.
-
Сопровождение сделки от лида до закрытия (совместно с технической командой).
-
Ведение и актуализация сделок в CRM.
-
Выполнение плана продаж.
-
Взаимодействие с технической, сервисной и коммерческой командами.
-
Ведение документооборота по сделкам:
— контроль подготовки и согласования договоров;
— контроль соответствия условий, спецификаций и сроков;
— контроль поставки товара / оказания услуг. -
Переговоры с ЛПР и ключевыми стейкхолдерами.
-
Консультативные B2B-продажи.
-
Работа с CRM-системами.
-
Понимание B2B-воронки продаж и этапов сделки.
-
Навыки коммерческих расчётов и ценообразования.
-
Ведение сложных и длительных сделок.
Требования
-
Опыт работы в B2B-продажах от 3–5 лет.
-
Опыт продаж или сопровождения сложных IT-продуктов и решений.
-
Умение взаимодействовать с пресейлом, архитекторами и техническими специалистами.
-
Навыки заключения крупных сделок.
-
Понимание документооборота по IT-сделкам.
-
Опыт управления процессом поставки оборудования и/или оказания IT-услуг.
-
Готовность подтверждать опыт кейсами (суммы сделок, типы заказчиков).
Условия:
-
Формат работы: гибрид, преимущественно удалённо.
-
Готовность к командировкам 1 раз в мес
-
График работы: 5/2, 9:00–18:00.
-
Испытательный срок: 3 месяца.
-
Оформление: ТК РФ.
-
Конкурентный уровень дохода (оклад + бонусы по результатам продаж).
-
Работа в IT-компании с корпоративными клиентами и проектными сделками.
-
Возможность профессионального и финансового роста.
