Менеджер по продажам в сфере it

Обязанности:

• Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (B2B).

Выезды к клиентам.

• Проведение переговоров с ЛПР, выявление потребностей заказчиков.
• Формирование коммерческих предложений и расчёт стоимости решений.
• Сопровождение сделки от лида до закрытия (совместно с технической командой).
• Ведение и актуализация сделок в CRM.
• Выполнение плана продаж.
• Взаимодействие с технической, сервисной и коммерческой командами.
• Ведение документооборота по сделкам:
• — контроль подготовки и согласования договоров;
• — контроль соответствия условий, спецификаций и сроков;
• — контроль поставки товара / оказания услуг.
• Переговоры с ЛПР и ключевыми стейкхолдерами.
• Консультативные B2B-продажи.
• Работа с CRM-системами.
• Понимание B2B-воронки продаж и этапов сделки.
• Навыки коммерческих расчётов и ценообразования.
• Ведение сложных и длительных сделок.

Требования

• Опыт работы в B2B-продажах от 3–5 лет.
• Опыт продаж или сопровождения сложных IT-продуктов и решений.
• Умение взаимодействовать с пресейлом, архитекторами и техническими специалистами.
• Навыки заключения крупных сделок.
• Понимание документооборота по IT-сделкам.
• Опыт управления процессом поставки оборудования и/или оказания IT-услуг.
• Готовность подтверждать опыт кейсами (суммы сделок, типы заказчиков).

Условия:

• Формат работы: гибрид: выезды к клиентам, готовность выезжать в офис 1 раз в неделю.
• Готовность к командировкам 1 раз в мес.
• График работы: 5/2, 9:00–18:00.
• Испытательный срок: 3 месяца.
• Оформление: ТК РФ.
• Конкурентный уровень дохода (оклад + бонусы по результатам продаж).
• Работа в аккредитованной IT-компании с корпоративными клиентами и проектными сделками.
• Возможность профессионального и финансового роста.