з/п не указана
Самара
От 3 до 6 лет
Ключевые задачи:
Стратегическое развитие
- Разработка, согласование и реализация стратегии развития Дивизиона в соответствии с общими целями компании в канале Ритейл-Опт.
- Достижение целевых показателей по выручке и прибыли (P&L) дивизиона в канале.
- Увеличение доли рынка компании в регионе.
- Анализ рыночной ситуации и адаптация бизнес-стратегии в дивизионе
Коммерческая деятельность и управление продажами
- Руководство и координация работы команды продаж на территории.
- Личное участие в ключевых переговорах с крупнейшими ключевыми клиентами и дистрибьюторами региона.
- Контроль выполнения планов продаж и KPI по всем каналам сбыта и товарным категориям на территории ответственности.
- Развитие и оптимизация дистрибьюторской сети в каналах продаж (Локальные сети, в том числе Хард Дискаунтеры, Дистрибьюторы, Спец каналы, Оптовики, Федеральные сети с дивизиональной локализацией).
- Инициация, разработка и реализация программ по развитию продаж в ключевых клиентах и дистрибьюторах.
- Управление дебиторской задолженностью клиентов.
Операционное управление и эффективность
- Контроль, анализ и оптимизация операционных расходов дивизиона.
- Мониторинг и обеспечение качества сервиса для клиентов дивизиона.
- Оптимизация клиентской логистики
- Автоматизация операционной отчетности и контроля
Работа с командой
- Предложения по организационной структуре дивизиона. Заполнение согласованной структуры
- Формирование команды из внутренних и внешних кандидатов, обучение, наставничество, мотивация в соответствии с едиными методологиями и подходами.
- Проведение оценки эффективности сотрудников соответствии с единой методологией оценки и развитие команды.
- Формирование кадрового резерва и планирование преемственности ключевых позиций (подготовка предложений и участие в формировании кадрового резерва).
