PayDigital развивает эквайринговую платформу для продажи цифровых товаров (в том числе продуктов Steam), позволяя партнёрам снижать издержки, масштабировать продажи и получать выгодные комиссии благодаря простому API.
Компания находится в фазе активного масштабирования. Ключевая цель на ближайший год — увеличить оборот в 2 раза. Для этого мы усиливаем коммерческую функцию и ищем сильного Senior Key Account Manager в PayDigital
Ищем эксперта для управления enterprise-клиентами в финтех компании, ориентированной на Цифровые товары и новые направления бизнеса (международные Esim, оплата подписок AI, зарубежных сервисов и международных карт.
Главный фокус — развитие клиента с момента подключения, рост портфеля, продуктовых позиций через win-win партнерства и погружение в бизнес клиента.
-
Погружаться в бизнес клиента, адаптируя нашу продуктовую стратегию (цифровые товары) для роста портфеля и кросс-селла.
-
Вести переговоры с C-level, развивать бизнес клиента в части предоставляемых сервисов и продуктов и превышать KPI по обороту компании.
-
Помогать клиенту выполнять его KPI.
-
Координировать команды (продукт, dev, support) для решений задач и масштабированию клиента.
-
Анализировать метрики, готовить дашборды для стратегии развития клиента.
-
Привносить новые направления в компанию, эффективно влияющие как на развитие компании, так и на рост клиента
-
5+ лет в KAM с enterprise;
-
Опыт погружения в клиентский бизнес для продуктовой интеграции (API, e-commerce);
-
Отличные коммуникативные навыки: грамотная речь, умение выстраивать доверительные отношения;
-
Навыки переговоров, понимание цифр, аналитики и умение делать выводы. Аналитическое мышление, внимательность к деталям;
-
Высокая скорость работы: умение быстро реагировать, переключаться между задачами и не теряешься в потоке;
-
Гибкость и адаптивность: умение быстро перестраиваться в условиях изменений — будь то обновления в продукте, внутренних процессах или ситуации на рынке;
-
Быстрая обучаемость: готовность и способность быстро осваивать продукт и работу в различных CRM-системах;
-
Доброжелательность, эмпатия и ориентация на клиента;
-
Ответственность: самостоятельность в ведении задач, умение расставлять приоритеты.
Будет плюсом:
-
Опыт в fintech / IT / digital / платёжных решениях;
-
Опыт работы с международными клиентами или агентами;
-
Работа в проектных командах;
-
Понимание операционных процессов после продажи.
Мы предлагаем:
-
Ключевую роль BizDev Senior Manager в международной финтех-компании;
-
Конкурентное вознаграждение + бонус за достигнутый результат;
-
Реальное влияние на стратегию роста, продажи и партнёрскую сеть;
-
Удалённый формат работы с возможностью проведения встреч в Москве;
-
Контрактное оформление;
-
Перспективу роста до руководителя направления с формированием команды.
