Менеджер по продажам

Аккредитованная IT-компания «ТРЭИ» приглашает в свою команду менеджера по продажам.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Оформление по ТК с первого дня, полностью «белая» зарплата;

• График работы: понедельник - пятница, 08.00 - 16.45.

• Достойную и своевременную оплату труда: оклад + квартальные и годовые премии;
• Работу в аккредитованной в Минцифре компании;
• Социальные гарантии (ДМС, премии на праздники, материальная помощь сотрудникам в связи с рождением ребенка);
• Корпоративную мобильную связь;
• Широкие возможности для самореализации и профессионального роста;
• Комфортные условия труда;
• Стабильность, нацеленность на постоянное длительное сотрудничество.

ОБЯЗАННОСТИ:

Продажи и сопровождение клиентов

• Активно продавать оборудование и решения для автоматизации (B2B) собственного производства, по закрепленной территории/клиентам.
• Вести и развивать действующую клиентскую базу: регулярные контакты, выявление потребностей, повторные продажи, расширение номенклатуры.
• Привлекать новых клиентов: промышленные предприятия, энергетика, инфраструктурные заказчики, системные интеграторы, проектные и подрядные организации.
• Проводить переговоры, встречи и презентации (в том числе выездные), выстраивать долгосрочные отношения с ЛПР и техническими специалистами заказчика.

Проектная работа и подготовка коммерческих предложений

• Квалифицировать запросы и проекты: задачи клиента, сроки, бюджет, участники принятия решения, требования к поставке и решению.
• Совместно с инженерами/техническими специалистами подбирать оборудование, уточнять исходные данные (опросные листы, ТЗ), согласовывать конфигурации решений.
• Защищать предложение у клиента, отрабатывать возражения, согласовывать условия.

Сопровождение сделок и документооборот

• Вести сделки полного цикла: от первого контакта до договора, счета, оплаты, отгрузки и закрывающих документов.
• Координировать внутренние согласования по сделкам (цены, скидки, договоры, сроки производства/комплектации, логистика).
• Контролировать выполнение сроков и условий по договорам, своевременно предупреждать о рисках.
• Контролировать дебиторскую задолженность по своим клиентам в рамках установленных процедур.

CRM, планирование и аналитика

• Вести CRM: фиксировать контакты, сделки, задачи, результаты звонков/встреч, актуальные статусы.
• Формировать и поддерживать воронку продаж, готовить прогнозы и отчеты по результатам работы.
• Выполнять нормы коммерческой активности (звонки, встречи, КП) по стандартам отдела.
• Собирать обратную связь рынка: конкурентная среда, ценовые ориентиры, потребности клиентов; передавать предложения по улучшению продуктов и процессов.

НЕОБХОДИМЫЕ ЗНАНИЯ И НАВЫКИ:

• Техническое образование (автоматизация, электроэнергетика, приборостроение, ИТ) или экономическое при наличии релевантного опыта в техпродажах;
• Опыт B2B продаж;

• Навыки ведения переговоров;

• Уверенная работа с CRM (фиксировать действия и статусы, вести воронку).

• Грамотная деловая переписка, аккуратность с документами и сроками;

• Стрессоустойчивость, конструктивность в переговорах, инициативность.

БУДЕТ ПЛЮСОМ:

• Понимание принципов АСУ ТП, КИПиА, промышленной связи, шкафной сборки, чтение спецификаций;

• Опыт работы с тендерами, закупочными площадками, конкурсной документацией.

  Готовность к командировкам (по необходимости, не более 15% времени).