Руководитель отдела продаж

О компании: “ООО Мундо” - это современная компания по продаже безалкогольных основ для коктейлей, сиропов и концентратов.

Мы первыми в России открыли категорию “Основа для напитков Clavis” и создали производственный кордиал. С нами сотрудничают такие премиальные заведения HoReCa как: Lucky Group, Чайхона, Stars Coffee, рестораны Novikov и Раппопорта. Мы входим в топ селлеры Ozon. В 2024 году мы выиграли премию “Выбор сетей” и успешно разрабатывали продукт для кафе ВкусВилл, Азбуки Вкуса и Перекрестка.

Мы ищем талантливого трудоголика, способного вместе с нами осуществить эти амбициозные планы:

Увеличить АКБ HoReCa с 300 до 2000

Подключить дистрибуторов: Кавказ, Хабаровск, Пермь, Екб, Чебоксары, Сочи, Краснодар, Ростов.

Вырастить продажи с 10млн (не сезон) и 25млн (сезон) до 40млн (не сезон) и 60млн

Стать топ 1 селлером на Ozon в категории “Основы для напитка”

Название должности : Руководитель Отдела Продаж

Для решения каких задач нам нужен сотрудник :

1 За квартал построить воронку продаж через исходящий трафик (холодные звонки, сообщения, дегустации для клиентов) с предсказуемыми конверсиями . Маркер достижения цели : конверсия из первого контакта в оплату не менее 20%

2 Организовать найм и обучение Сотрудников, сформировать и подготовить к масштабированию Отдел Оптовых Продаж. Маркер достижения цели : В Отделе не менее 10-и менеджеров по продажам, все Менеджеры выполнили норматив по выручке за месяц (норматив согласуем вместе);

3 Реализован план развития Оптовых Продаж. Маркер достижения цели : утвержден и выполнен план продаж по каналам: сетевые клиенты, хорека, дистрибьютеры и выполнен. Цель: 40млн

Вознаграждение:

Мы хотим видеть уверенных людей, ориентированных на бонусы, проценты и премии за результаты. Всё это будет составлять основную часть заработной платы и не будет ограничено «потолком». Мы договоримся о деталях с успешным кандидатом.

Требования к кандидатам:

• Вы управляли отделом Оптовых Продаж в канале хорека.

• Вы управляли отделом e-com и знаете, как там прийти к вышеупомянутому результату

• Вы умеете строить воронки “холодных продаж” на исходящем трафике;

• Вы умеете создавать эффективный сценарий продаж с учётом особенностей продукта и рынка;

• Всё это вы готовы подтвердить фактами

Рассматриваем отклики только с выполненным тестовым заданием.

Тестовое задание:

1. Назовите 5 метрик, которые вы внедрите и будете контролировать лично

2. Как вы определяете: кого из менеджеров вы будете развивать, кого — заменять и когда именно вы принимаете это решение?

3. Назовите 3 критерия целевого Лида для нашего бизнеса.