Мы международная торговая компания Li Hua Group
Специализируемся на поставках срезанных цветов, горшечных и стабилизированных растений, луковичных культур из Китая. Единственные поставщики цветов из Китая в РФ с собственной инфраструктурой: склады в РФ и Китае, отлаженная логистика и строгий контроль качества (менее 1% рекламаций). Уже работаем с лидерами отрасли в РФ и активно расширяемся на регионы.
Китай только начал заниматься цветами и входить в этот рынок, на данный момент доля Китая в РФ всего 1,8%. Но цветы из Китая - новый тренд с взрывным потенциалом роста, он уже показывает уверенные результаты.
У нас амбициозные цели! Мы ищем в команду сильного и опытного РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ с опытом ХОЛОДНЫХ ПРОДАЖ B2B!
Какие условия мы предлагаем:
-
Фикс 100 000 ₽
-
KPI 150 000 ₽ (в праздники - февраль, март, май, ноябрь - экстра-бонусы, при выполнении плана - % от валового объема продаж)
-
Оформление по ТК РФ
Внимание: пожалуйста при отклике, напишите в сопроводительном письме:
-
С какими продуктами вы работали?
-
Есть ли опыт управления командой, работающей в холодную?
-
Есть ли опыт работы в Битрикс24 и в учетке МойСклад?
-
Какие навыки и опыт позволят вам быть эффективным на этой позиции в нашей компании (до 5 предложений)?
-
Какой результат вы сможете дать за первые 30 дней (в формате 3-5 пунктов)?
Какие навыки и опыт необходимы:
-
ОБЯЗАТЕЛЕН опыт от 3-х лет РОПом/тимлидом в B2B-продажах (холод)
-
Желательно опыт работы с цветами/растениями/фреш/агро/FMCG/дистрибуция)
-
Умение ставить/держать план, строить воронку и управлять цифрами
-
Сильные переговоры, вход в крупный опт, удержание клиентов
-
CRM Битрикс24 (обязательно), учетка МойСклад (желательно), Google Sheets.
-
Навык найма, адаптации, ревью звонков, написания скриптов
Какие задачи предстоит решать:
-
Управление командой из 5 Менеджеров: постановка недельных/месячных планов, расстановка приоритетов, контроль звонков и активностей, ежедневные планерки
-
Воронка и KPI: построение, цифрование, прозрачная отчётность в Битрикс24, воронка от “лида” до “оплаты/повторки”
-
Сделки среднего и крупного опта: участие в ключевых переговорах, закрытие пилотных поставок, увеличение объемов клиентов, решение спорных ситуаций, удержание клиентов
-
Качество и SLA: соблюдение сроков, передача сделок в сопровождение без потерь информации
-
Скрипты и материалы
-
Дисциплина: регламенты звонков/касания, порядок в CRM, единые правила именования, отчетность по расписанию
Мы нацелены на долгосрочное и результативное сотрудничество. Если вы тоже этого хотите, с нетерпением ждем ваши отклики!
