Мы ищем менеджера по маркетплейсам, который управляет прибылью, а не просто ведёт карточки. Фокус позиции — Оzon
Менеджер отвечает за финансовый результат товарной матрицы на маркетплейсе Ozon — от расчёта unit-экономики и ценообразования до управления остатками, рекламой и оборачиваемостью.
Ожидаемый результат по итогам испытательного срока:
-
Проведён анализ текущего состояния кабинета Ozon и выявлены ключевые точки роста.
-
Выполнен расчёт unit-экономики по ассортименту на основании прайсов поставщиков и фактических затрат.
-
Запущены в продажу не менее 30 товаров с подтверждённой экономической моделью.
-
Сформирован и согласован план развития кабинета Ozon с целевыми показателями.
Функциональные обязанности:
-
Расчёт и регулярный мониторинг unit-экономики по SKU и категориям (маржинальность, логистика, хранение, реклама).
-
Управление ценообразованием: базовые цены, акции, скидки, промо-механики.
-
Контроль выполнения плана по GMV и чистой прибыли.
-
Подготовка финансовых и управленческих отчётов по периодам.
-
Запуск новых товаров на Ozon: анализ спроса, расчёт экономики, ценообразование, план продвижения.
-
Развитие и масштабирование действующих SKU, поиск точек роста.
-
Анализ рынка, конкурентов, трендов и товарных ниш.
-
Управление ассортиментной матрицей, ротация и оптимизация SKU.
-
Создание и развитие карточек товаров на Ozon.
-
SEO-оптимизация.
-
Инициирование улучшений конверсии (контент, характеристики, визуал).
-
Анализ позиций в поиске и выдаче Ozon, рейтингов и отзывов.
-
Настройка, запуск и ежедневное управление рекламными кампаниями на Ozon.
-
Работа с внутренней рекламой маркетплейса, оптимизация ДРР.
-
Анализ эффективности рекламы по показателям CPC, CTR, CR, ROAS, CPA.
-
Оптимизация ставок, ключевых слов и бюджетов под целевые показатели ROI.
-
A/B-тестирование креативов и стратегий продвижения.
-
Ежедневный контроль остатков на складах Ozon и собственных складах.
-
Планирование и формирование поставок с учётом продаж, сезонности и трендов.
-
Контроль сроков отгрузок и приёмки, решение проблем с приёмкой.
-
Управление балансом между оборачиваемостью и риском out of stock.
-
Работа с кросс-региональными поставками для оптимизации сроков и логистических затрат.
-
Контроль индекса СВД, расчёт объёмов поставок.
-
Регулярный контроль ключевых показателей: выручка, заказы, маржинальность, оборачиваемость, рекламные расходы.
-
Аналитика продаж компании, конкурентной среды и рыночных изменений.
-
Ежедневная и еженедельная отчётность по ключевым метрикам.
-
Участие в планировании продаж и закупок на основе аналитических данных.
Ожидания от кандидата:
-
Опыт работы с маркетплейсом Ozon не менее 1 года в роли менеджера маркетплейса
-
Обязателен практический опыт работы с категорией электроника и/или мелкая бытовая техника (понимание специфики маржинальности, возвратов, логистики, требований к карточкам и контенту).
-
Опыт запуска новых SKU и развития действующего ассортимента на Ozon.
-
Опыт работы с unit-экономикой товаров и принятия управленческих решений на основе расчётов.
Профессиональные навыки и инструменты
-
Уверенное владение Excel (работа с формулами, сводными таблицами, аналитикой).
-
Практический опыт работы с внутренней аналитикой Ozon
-
Опыт использования внешних аналитических сервисов для Ozon (Mpstats, Wildbox, Marpla и аналогичные)
-
Понимание ключевых метрик маркетплейса и умение работать с ними
Условия работы:
-
График: гибкий — 8:00–17:00 или 9:00–18:00, обед 1 час.
-
Формат: удаленный.
-
Оформление по ТК РФ, белая зарплата, выплаты 2 раза в месяц.
-
Через 6 месяцев — компенсация 50% стоимости твоего обучения.
Система оплаты труда:
- На испытательный срок: совокупно 80 000 ₽
- После испытательного срока: оклад 80 000 ₽+ KPI 40 000 ₽
-
KPI состоит из выполнения планов по:
- валовой прибыли OZON- рентабельности ВП
- оборачиваемости
- неликвиду
