О компании
Мы — сеть фитнес-клубов, ориентированная на управляемый рост и прибыль, а не хаотичную рекламу.
Нам нужен не исполнитель, а руководитель маркетинга, который выстроит систему привлечения клиентов, управляет подрядчиками и отвечает за цифры, а не за «охваты».
Цель роли
Обеспечить стабильный поток целевых лидов и рост продаж за счёт:
-
выстроенной маркетинговой стратегии,
-
управляемых подрядчиков,
-
прозрачной аналитики,
-
связки маркетинга с продажами и операционным блоком.
Зоны ответственности
-
Маркетинговая стратегия (онлайн и офлайн)
-
Генерация и качество лидов
-
Управление подрядчиками и маркетинговым бюджетом
-
Аналитика, отчётность и экономика маркетинга
-
Взаимодействие с продажами и операционным директором: погружение в воронку продаж и целевые конверсии
-
Бренд и PR
Ключевые задачи
-
Формировать и реализовывать маркетинговую стратегию
-
Обеспечивать выполнение планов по лидам и продажам
-
Управлять подрядчиками: ТЗ, KPI, сроки, качество
-
Контролировать CPL / CAC и конверсии
-
Тестировать гипотезы и масштабировать эффективные каналы
-
Вести управленческую отчётность (план/факт, выводы, решения)
-
Корректировать маркетинг под реальные продажи, а не «красивые цифры»
-
Организация и настройка сервисов для лидогенерации: телефония, рассылка, рассрочки и т.д.
-
Организация мероприятий, PR и event активностей совместно с smm
-
Ребрендинг
Ожидаемые результаты
-
Прогнозируемый поток лидов
-
CPL и CAC в целевых коридорах
-
Маркетинг считается в деньгах и влиянии на выручку
-
Подрядчики работают по KPI и дают результат
-
Маркетинг встроен в бизнес-процессы
Наш идеальный кандидат
Обязательный опыт
-
Опыт работы руководителем маркетинга / маркетологом-менеджером
-
Управление подрядчиками (агентства, фрилансеры)
-
Опыт работы с performance-каналами
-
Понимание экономики маркетинга (CPL, CAC, ROMI)
Будет плюсом
-
Опыт работы в офлайн- или сервисном бизнесе
-
Опыт выстраивания маркетинга «с нуля»
-
Опыт масштабирования рекламных каналов
-
Понимание воронки продаж и CRM
Компетенции и личные качества
-
Системное мышление
-
Ориентация на результат и цифры
-
Умение ставить задачи и контролировать подрядчиков
-
Финансовая дисциплина
-
Готовность брать ответственность за результат
Условия и мотивация
-
Фиксированный оклад + прозрачная переменная часть
-
Переменная часть привязана к:
-
количеству и качеству лидов,
-
CPL / CAC,
-
конверсии в продажи,
-
выполнению KPI подрядчиков
-
-
Понятные цели и зона ответственности
-
Возможность реально влиять на рост бизнеса
Этапы отбора
1️⃣ Интервью с HR
2️⃣ Интервью по компетенциям с ЛПР
3️⃣ Кейс-интервью и ТЗ
4️⃣ Финал и оффер
