Привет! 19agency84 ищет менеджера по поиску и развитию новых клиентов — проактивного, ответственного и позитивного. Общение должно быть вашей стихией, а грамотная коммуникация — прокаченным скиллом.
Общаться предстоит с маркетологами и другими ЛПР крупных региональных и федеральных компаний.
При продаже и подготовке КП вам в помощь будут все команды агентства, особенно стратеги и отдел клиентского сервиса. Адаптироваться поможет опытный наставник.
У нас разработан бизнес-процесс по продажам и распределены роли: вы не будете делать работу других сотрудников.
Какие задачи предстоит решать:
-
Проактивный поиск (Outreach): выявление, квалификация и привлечение потенциальных клиентов.
-
Пресейл-аналитика: предпродажный анализ бизнеса потенциального клиента и формирование обоснованных гипотез для предложений.
-
Проведение встреч и презентаций: Организация и проведение онлайн/офлайн-встреч, презентация агентства, его экспертизы, портфолио и предложений.
-
Подготовка КП: Разработка структурированных, персонализированных коммерческих предложений.
-
Ведение переговоров: Проведение переговоров по бюджету, срокам, этапам работ, согласование договоров и технических заданий. Работа с возражениями.
-
Закрытие сделок: Доведение переговоров до подписания договора и получения предоплаты. Передача проекта команде проекта (отдел клиентского сервиса).
-
Управление воронкой: ведение CRM, актуализация статусов и прогнозирование доходов.
-
Нетворкинг: участие в профильных мероприятиях, конференциях, митапах для расширения сети контактов и повышения узнаваемости агентства.
-
Участие в старте проектов: интерпретация запросов клиента в четкие ТЗ, проведение вводных встреч с командой, передача контекста, участие в планировании, поддержка на ключевых этапах ( презентация стратегий и концептов).
Наши ожидания:
-
Высокие коммуникативные навыки: вы любите встречаться и общаться с новыми людьми, легко устанавливаете контакт и поддерживаете его онлайн и офлайн.
-
Наличие опыта работы в B2B-сфере и/или в рекламе.
-
Готовность к командировкам.
-
Навыки деловой переписки и ведения переговоров.
-
Грамотная устная и письменная речь.
-
Ориентация на результат, а не на процесс.
Будет плюсом:
-
Развитие личного бренда (авторский блог или отраслевой канал) станет большим преимуществом.
Что мы предлагаем:
-
Официальное трудоустройство после успешного прохождения испытательного срока (1 месяц).
-
Заработная плата складывается из двух частей: оклад + KPI. Финальный уровень оплаты труда может обсуждаться и зависит от опыта и навыков кандидата.
-
Полностью удаленный график работы с 9:00 до 18:00, с 9:30 до 18:30 или с 10:00 до 19:00.
-
Профессиональный и личностный рост: внешнее и внутреннее обучение, поддержка в реализации крутых идей.
-
Работа с брендами — лидерами рынка, всероссийскими и международными проектами.
-
Дружная адекватная команда: мы знаем, как решать вопросы экологично, и уважаем личные границы.
Кто мы:
-
19agency84 — креативно-диджитальное агентство, которое делает креатив в диджитале, диджитал в креативе, креатив с диджиталом вместе и по отдельности. Работаем с 2015 года.
-
Среди клиентов — Магнит, Дикси, Familia, Ozon Fresh, Русагро, Комос Групп, Сбер, Кортрос, Уральский федеральный университет.
-
Победитель премий E+, Red Apple, White Square, Silver Mercury, Perspectum Awards Среда, bema!, Tagline Awards.
-
#2 по знанию — рейтинг региональных рекламных агентств Урала 2024.
-
#9 по стратегии — Национальный рейтинг рекламных агентств 2025.
-
#13 в социальной рекламе и социально-значимых коммуникациях — Рейтинг креативности АКАР 2024.
