проспект Энгельса 27С
Апельбург — один из лидеров на рынке корпоративных подарков в B2B-сегменте. Мы делаем мерч и сувенирку с нанесением принтов уже более 20 лет.
В 2026 году мы решили выйти на новый уровень и масштабировать свое производство, поэтому ищем в свою команду менеджера по продажам ПСК.
Мы ищем не просто менеджера, а скорее стратегического партнера для наших клиентов. Если вы видите свою ценность в умении анализировать, проектировать,внедрять решения и вести переговоры, которые напрямую влияют на имидж и бизнес-процессы заказчика, — это ваша вакансия.
Ключевые направления работы:
-
Выявление и развитие долгосрочных отношений с корпоративными клиентами (B2B).
-
Глубокий анализ потребностей и бизнес-целей заказчика.
-
Разработка и презентация комплексных решений (от концепции до полной реализации проекта).
-
Управление всем циклом проекта: от первичного брифа и дизайн-концепции до логистики и постпродажного сопровождения.
-
Работа в тесной связке с производством, отделом дизайна и снабжения.
Нас интересуют в первую очередь две ключевые компетенции:
1. Аналитическое мышление и ориентация на решение проблем (решение сложных задач клиента):
-
Мы ценим умение не просто продать продукт, а выявить скрытую потребность.
2. Клиентоцентричность и управление ожиданиями (построение долгосрочных отношений).
-
Мы ждем от вас проактивной коммуникации и роли доверенного советника. Вы должны уметь не только грамотно вести переговоры, но и управлять ожиданиями на всех этапах, особенно в условиях производственных сроков и возможных изменений.
-
Критически важно предвидеть «боли» клиента (например, риски срывов сроков, вопросы логистики) и предлагать варианты их минимизации еще до того, как они возникнут.
Ваша цель — чтобы клиент чувствовал себя в надежных руках и видел в вас часть своей команды по реализации проектов.
Ваши обязанности:
-
Поиск, привлечение и развитие ключевых корпоративных клиентов.
-
Проведение вдумчивых встреч и презентаций, работа с возражениями.
-
Подготовка коммерческих предложений, расчетов.
-
Ведение проектов «под ключ»: контроль на этапах дизайна, производства, доставки.
-
Формирование и поддержание высокого уровня клиентского сервиса .
Наши ожидания:
-
Опыт работы в B2B-продажах (от 2-х лет), приветствуется опыт в смежных областях: полиграфия, реклама, промопродукция, сувениры.
-
Умение работать со сложными, многокомпонентными заказами.
-
Навыки ведения переговоров на всех уровнях, включая топ-менеджмент.
-
Грамотная устная и письменная речь, уверенный пользователь ПК.
-
Готовность на практике демонстрировать компетенции 1 и 3, указанные выше.
Мы предлагаем:
-
Конкурентную заработную плату (оклад + значительный процент от прибыли по проектам).
-
Портфель теплых клиентов и входящие лиды для старта.
-
Возможность работать с крупными и интересными брендами.
-
Поддержку маркетинга,отдела дизайна, снабжения и всего производства.
-
Пакет бенефитов: ДМС, английский, оплата спорта и билетов в отпуск, обучение за счет компании, насыщенная и яркая корпоративная культура в стиле “Win-Win”.
-
Официальное трудоустройство, оплачиваемый отпуск и больничные.
-
Горизонтальную коммуникацию и возможность влиять на процессы.
Как откликнуться:
В сопроводительном письме кратко опишите (на выбор):
Пример, как вы, используя проектный подход (компетенция 1), превратили стандартный запрос клиента в комплексное решение с добавленной ценностью.
ИЛИ
Ситуацию, в которой ваша проактивность и управление ожиданиями спасли проект или значительно повысили лояльность клиента.
Ждем именно тех, кто мыслит проектами, а не позициями в прайсе!
