Зона ответственности – сети КиБ, Магнит действующие (+ развитие в сетях дискаунтерах). Опыт работы с КиБ ОБЯЗАТЕЛЕН!! Рассматриваются кандидаты из Челябинска, т.к. необходимы выезды в центральный офис КиБ по Челябинску!!
На крупном рыбоперерабатывающем предприятии по производству снеков и вяленной продукции из рыбы и кальмара АО Рыбокомбинат Донской открылась вакансия Ведущий менеджер по ключевым клиентам. В связи с расширением структуры продаж.
Задача – развитие продаж в сети КиБ, Магнит, развитие новых сетей.
Развитие клиентской базы , заключение договоров с клиентами
Работа с поступающими заказами, отчетность, ведение реестра заказов
Работа с документацией, проведение сверок с клиентами , осуществление мониторинга полки магазинов, контроль ДЗ, контроль обеспечения уровня
Функционал:
Управление развитием категорий для достижения поставленных задач по дистрибуции,
ассортименту,объёму ТО, уровню прибыльности;
Финансово- экономическая отчетность: анализ деятельности по сетям в разрезе задач; а
анализ доли рынка; категорийный менеджмент.
Ежемесячное планирование, постановка задач команде, контроль и анализ выполнения
стратегического и бюджетного планов, отработка корректирующих действий
Выполнение коммерческих задач в разрезе KPI по количественной и качественной
дистрибуции;
Выполнение задач по Брендам; задачи по доходности SKU – портфеля и т.д.
Переговоры по условиям сотрудничества, презентации на уровне первых лиц ТОП
менеджеров
Маркетинговые исследования, связанные с изучением рынка, анализом
ценообразования и предпочтений потребителя,
прогнозом продаж, оценкой эффективности рекламы, анализ маркетинговых
мероприятий конкурентов (Бизнес аналитика);
Выполнение финансовых показателей Валовой выручки, Чистой выручки
Работа над повышением уровнем сервиса и контроль уровня сервиса.
Планирование продаж совместно с
категорийными менеджерами сетей. Подключение закупок на региональном уровне.
Составление, согласование и реализация маркетингового бюджета
(промо-акции; скидки в цене; подарок за покупку; ретро-бонусирование, кросс-дегустации);
Планирование, контроль и анализ эффективности маркетинговых активностей в сетях;
Работа с отчетами: анализ, постановка задач по работе с категориями\ ассортиментом
Что хотели бы видеть от Вас:
Образование высшее (математика, экономика).
Опыт работы в аналогичной должности от 3 лет.
Переговорные навыки – опыт переговоров с клиентами.
Обязательное знание EXCEL, умение работать со сводными таблицами, формулами, ВПР.
Знание основных принципов документооборота, знание 1С. Умение работать с большими объёмами информации.
Личностные характеристики: грамотная речь и письмо, исполнительность, ответственность, инициативность, математический склад ума, аналитические способности, умение работать с большим массивом данных. Опыт использования электронных планировщиков приветствуется.
Условия:
Формат работы удаленный.
Доход на входе в компанию 225 тыс руб. до вычета налогов (80% оклад + 20% бонус).
Рабочий график 5/2 (удаленный).
Карьерный и финансовый рост в компании.
