Обязанности:
• Формировать и реализовывать стратегию привлечения новых юридических лиц в цифровой модели КИБ;
• Координировать запуск и оптимизацию новых цифровых процессов и каналов, контролируя достижение целевых показателей;
• Формировать структуру отдела, распределять задачи и подбирать клиентских менеджеров, соответствующих профилю должности;
• Устанавливать, согласовывать и контролировать KPI и метрики сотрудников, корректировать их в соответствии с приоритетами бизнеса;
• Инициировать и участвовать в разработке новых цифровых процессов и продуктов для сегмента КИБ, внося предложения по их улучшению;
• Руководить пилотными проектами цифровых решений, оценивать их эффективность и масштабировать успешные инициативы;
• Координировать взаимодействие со смежными подразделениями, повышать их осведомлённость и лояльность к цифровым инструментам продаж;
• Разрабатывать и контролировать создание дашбордов, воронок продаж и бизнес процессов для анализа динамики и эффективности цифровых продаж.
Требования:
• Опыт работы с Крупнейшими клиентами (КИБ, СIB). Понимание специфики и отраслевого профиля.
• Управленческий опыт, не ниже позиции начальника, с успешным управлением командой;
• Минимум 3 года продаж банковских продуктов юридическим лицам среднего и крупного корпоративного сегмента;
• Умение вести переговоры на уровне топ менеджмента и формировать аргументированную позицию;
• Глубокие знания продуктовой линейки банка и конкурентной среды;
• Навыки аналитики: оценка текущих процессов, построение гипотез и разработка to be решений.
Условия:
• Пятидневная рабочая неделя: с 9.00 до 18.00 и в пятницу у нас сокращенный рабочий день;
• Среда для твоего неизбежного развития: тебя ждут сложные и интересные задачи с использованием большого массива данных, у нас регулярно проходят тренинги и вебинары;
• Карьерный рост: ты будешь понимать, что нужно сделать для перехода на другой уровень;
• Чувство локтя: у нас дружелюбная атмосфера и команда лучших профессионалов, которые готовы делиться с тобой экспертизой;
• Забота о твоем здоровье: программа ДМС, куда входит стоматология и обслуживание в лучших клиниках города, скидки на абонементы в фитнес-клубы, неформальные спортивные сообщества;
• Возможности для разнообразного досуга: скидки на услуги туристических агентств, продукты питания, в рестораны и бары, в магазины и салоны красоты.
