Менеджер по продажам fintech-решений в дочернюю компанию

В дочернюю fintech-компанию, специализирующуюся на предоставлении цифровых сервисов и решений для корпоративного бизнеса (B2B), ищем Менеджера по продажам fintech-решений, основной зоной ответственности которого станет расширение корпоративной клиентской базы в сегментах СБ, ККБ (КИБ).

Обязанности:

• Привлечение клиентов среднего и крупного корпоративного бизнеса: идентификация целевых клиентов, выявление потребностей, активная продажа продукта;
• Продажа и консультации по продукту через существующие партнерства: избранные российские банки, проф. сообщества и ассоциации, агентские и партнерские направления;
• Проведение онлайн и офлайн встреч и консультаций с корпоративными клиентами (ЛПР - руководители Казначейства, CFO и пр.), привлечение клиентов, сопровождение на всех этапах сотрудничества;
• «Тёплые» продажи: обработка, квалификация входящих лидов;
• Работа с командой клиентского сервиса (менеджерами сопровождения сделок) и комплаенс в рамках клиентского онбординга и исполнения сделок (заявок в интерфейсе Электронной Платформы);
• Взаимодействие с внешними контрагентами (ответственные сотрудники существующих партнерских каналов) по входящим и исходящим запросам, направленным на активное развитие клиентской базы;
• Структурирование нестандартных/сложных сделок для текущих и потенциальных клиентов по продукту с последующим контролем реализации;
• Получение и проработка обратной связи от клиентов, внесение предложений по улучшению продукта и существующей модели привлечения клиентов с фокусом на ВЭД;
• Тесное взаимодействие с командой продукта и мидл-офисом с целью улучшения бизнес-процессов и формирования наилучшего клиентского пути;
• Участие в бизнес-планировании, расчет и согласование индивидуальных тарифов;
• Участие в проведении мониторинга рынка аналогичных продуктов и услуг, анализ тарифов и условий по продукту в конкурентной среде;
• Обеспечение выполнения плановых показателей по количеству, объему и доходности сделок привлекаемых клиентов.

Требования:

• Опыт в корпоративных продажах от 2 лет (банки, финансовые и страховые компании, IT-компании, платежные сервисы, посредники и агенты);
• Понимание основ транзакционного бизнеса, банковских и небанковских B2B расчетов, международных/трансграничных платежей, специфики ведения ВЭД, банковского вал. контроля;
• Подтвержденная экспертиза и результаты работы, сопровождения/привлечения клиентов среднего и крупного бизнеса;
• Понимание специфики переговорных процессов и принятия решений ЛПР СКБ и ККБ (компании сегмента средний и крупный бизнес);
• Развитые коммуникативные навыки: умение объяснять сложную информацию простым и понятным языком;
• Знание иностранных языков (английский / китайский / испанский – от intermediate) будет преимуществом.

Условия:

• Работа в динамично развивающейся компании с уникальным продуктом
• Конкурентный уровень вознаграждения (оклад + бонусы)
• Трудоустройство в соответствии с ТК РФ
• ДМС после прохождения испытательного срока
• График работы 5/2 (офис), гибкое начало рабочего дня
• Место работы в современном бизнес-центре в шаговой доступности от метро "Технопарк" с собственным фитнес-клубом, тренером и занятиями йогой