Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Совместное формирование стратегии продаж на основании стратегических целей собственника;
• Трансформация стратегических целей в операционные планы продаж;
• Декомпозиция стратегии до уровня планов по каналам, регионам и менеджерам;
• Реализация утверждённой стратегии продаж;
• Анализ отклонений от плана по обороту и марже;
• Подготовка предложений по корректировке стратегии продаж;
• Выполнение плана продаж по обороту и марже;
• Управление командой отдела продаж (подбор, адаптация, обучение, развитие)
• Контроль воронки продаж;
• Контроль выполнения плана;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Контроль CRM;

• Ведение переговоров с ключевыми клиентами;

• Мониторинг рынка и конкурентной среды;
• Подготовка рыночных срезов по продуктам и ценам;
• Формирование предложений по ценам и скидкам;
• Инициирование разработки новых продуктов;
• Формирование коммерческих требований к продуктам;
• Участие в разработке и запуске новых продуктов;
• Участие в стратегических сессиях;
• Планирование, защита и исполнение операционного маркетингового бюджета продаж;
• Контроль эффективности расходов на командировки, выставки и мероприятия;
• Подготовка отчётности;

Наши преимущества:

• Возможность работать в стабильной компании, с более чем 30-летней историей, которая является экспертом в своей отрасли.
• Профессионально расти и развиваться благодаря системе наставничества и обучения продуктам компании.
• Собственная торговая марка и эксклюзивные права по ряду материалов позволяют формировать оптимальную торговую политику;
• Мы поощряем карьерный рост сотрудников и предоставляем возможность обучения как внешнего, так и внутреннего.
• В компании существует своя сложившаяся Корпоративная культура, в рамках которой наши сотрудники не только плодотворно и эффективно работают, но и придумывают интересные корпоративные мероприятия для обучения и отдыха.

Мы уже готовы встретиться, если вы:

• Имеете высшее образование (экономическое/техническое/маркетинг- как преимущество);
• Имеете опыт профессиональной деятельности: от 3-х лет на руководящей позиции в сфере продаж;
• Владеете навыками работы в программах 1С (ERP и CRM), PowerPoint;
• Знаете и умеете обучить различным техникам продаж;
• Знакомы с рынком строительных гидроизоляционных материалов-как преимущество;
• Владеете грамотной устной и письменной речью;
• Умеете считать и видеть ошибки в расчетах;
• Умеете управлять людьми, ставить и контролировать выполнение задач;

Мы предлагаем:

• График работы 5/2, рабочий день с 9.00-18.00 ч (или 10.00 – 19.00 ч);
• Удобное рабочее пространство в офисе, расположенном в историческом районе Москвы в шаговой доступности от м. Университет или м. Академическая;
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ;
• Среднегодовой доход при выполнении плана проекта от 350 000 рублей ( с учетом НДФЛ) . Все выплаты полностью официальные и без задержек!
• Компенсация мобильной связи и служебных транспортных расходов;
• Карьерный рост- руководитель самостоятельного подразделения компании!
• Скидки для сотрудников на продукцию корпорации;
• Помощь сотрудникам компании в сложных жизненных ситуациях;

• ​​​​​ Мы с удовольствием рассмотрим ваше резюме, если вы сопроводите его письмом с ответами на следующие вопросы:

  1. Что именно вас привлекло в нашей вакансии?

  2. Почему, по вашему мнению, вы нам подходите?