Мы - компания, специализирующаяся на поставках металлорежущего инструмента, оснастки и технологического оборудования для машиностроительных предприятий.
Сейчас мы усиливаем тендерное направление и ищем руководителя, который возьмет в работу всю воронку: от мониторинга закупок до исполнения контрактов, и выведет ее на новый уровень прозрачности, эффективности и прибыльности.
Что мы предлагаем:
-
официальное трудоустройство и полный социальный пакет;
-
фиксированный оклад 120К + KPI от объема и маржинальности выигранных тендеров (обсуждается индивидуально);
-
регулярная и своевременная зарплата, 2 раза в месяц;
-
дмс через 6 месяцев работы в компании;
-
удаленная работа, фиксированный рабочий день;
-
корпоративный ноутбук;
-
живая корпоративная культура с командными поездками и мероприятиями.
Ваши задачи:
- руководить тендерным отделом;
- обеспечивать участие компании в закупках по 223-ФЗ (корпоративные закупки, Госзаказ, промышленные холдинги, инжиниринговые компании);
- формировать и реализовывать стратегию тендерных продаж: от поиска лотов до заключения договора;
- контролировать качество и сроки подготовки конкурсной документации, ТКП, коммерческих предложений;
- согласовывать цены, технические спецификации и условия поставки с закупками, финансами и логистикой;
- вести аналитику: анализ побед/проигрышей, расчет маржинальности, окупаемости участия;
- поддерживать актуальную базу заказчиков, ЭТП (СберАСТ, РТС-Тендер, ТЭК-Торг), подрядчиков;
- обучать и развивать команду, внедрять регламенты и инструменты контроля.
Мы ожидаем, что у Вас есть:
- подтвержденный опыт в тендерных продажах (от 2-ух лет) и Вы уже руководили командой или проектной группой не менее года;
- навык ориентироваться в закупочной среде машиностроения, станкоинструментальной отрасли или промышленного оборудования: понимаете специфику технических требований, себестоимости и условий поставки;
- глубокое знание 223-ФЗ и Вы уверенно работаете на СберАСТ, РТС-Тендер, ТЭК-Торг и других ЭТП; понимаете, какие решения влияют на победу, а какие - на риски;
- умение выстраивать финансовую модель тендера: считать маржинальность, оценивать окупаемость участия, прогнозировать прибыльность и проводить объективный анализ побед/проигрышей;
- сильные проектные навыки: можете распределять нагрузку, контролировать сроки и поддерживать максимальную дисциплину в подготовке документов;
- опыт работы в CRM и умение обеспечивать прозрачность воронки;
- опыт работы с 1С, Bitrix24, Power BI - будет Вашим преимуществом;
- системность, аккуратность, внимательность к деталям, умение доводить проект до результата: от подачи заявки до исполнения контракта.
Будем рады получить Ваш отклик.
