Менеджер по работе с заказчиками

Мы ищем Менеджера по работе с заказчиками в бизнес-юнит, занимающийся внедрением и автоматизацией ИТ-инфраструктуры. Тематика проектов — аудит, тестирование, проектирование, внедрение, миграция различных компонентов ИТ-инфраструктуры или комплекса решений:

• DevOps-решения
• СХД, СРК
• системы мониторинга
• виртуализация и VDI
• частые и публичные облака
• решения на базе Linux

Обязанности:
• Поиск потенциальных заказчиков ;
• Проведение первичного исследования рынка и конкурентов;
• Проведение встреч, переговоров и выстраивание отношений с ЛПР заказчика;
• Выявление потребностей заказчика, демонстрация ценности предлагаемых продуктов и услуг для решения бизнес-задач;
• Работа с заказчиками на всех этапах продажи и реализации проектов;
• Подготовка и оформление ТКП/договоров/спецификаций, согласование документов с внутренними подразделениями, с заказчиками, мониторинг процесса их подписания;
• Составление планов и прогнозов по закрытию сделок, своевременная отчетность.

Требования:
• Высшее образование;
• Опыт работы в IT
• Опыт взаимодействия с крупными заказчиками и высшим руководством компаний;
• Понимание методов и специфики крупных корпоративных продаж;
• Умение вести переговоры на высоком уровне;
• Умение выстраивать долгосрочные взаимоотношения с заказчиками;
• Умение и желание находить решения;
• Проактивность, ориентация на результат, самостоятельность, аналитические способности.

Мы предлагаем:

• Аккредитованная ИТ-компания. Мы на рынке уже 33 года, постоянно развиваемся и не планируем останавливаться.
• Формат работы. График 5/2. Мы работаем с 10:00 до 18:30.
• Гибкий социальный пакет после испытательного срока. Выбирайте из ДМС, чек-апа, компенсации фитнеса и изучения английского языка.
• Забота о вас и ваших близких. С первого дня компенсируем до 100% оклада 10 рабочих дней больничного в год + 10 дополнительных дней оплачиваемого «внутреннего» больничного. Соц. поддержка в сложных жизненных ситуациях, масштабные выездные мероприятия для сотрудников и их семей и круглосуточные медицинские консультации (очно и онлайн).
• Возможность роста и обмена опытом. Регулярные обучения, курсы и сертификации за счёт компании.
• Участие в ключевых профильных мероприятиях.
• Вся необходимая техника для комфортной работы: ноутбук, монитор
• Удобное расположение. В пешей доступности от м. Савёловская, м. Дмитровская, D1, D2, D4, рядом 2 городские автопарковки и велопарковка.
• Офис для людей. У нас есть тренажерный зал с инструкторами, массажист и массажные кресла, мед. кабинет, корпоративная библиотека, кофейни, акустические капсулы, лаунж-зоны и живые рыбки. Фиксированное место для работы и коворкинги – выбирайте, что вам нравится.
• Совместные активности. Бег, мото-, велоспорт, волейбол, баскетбол, йога, горные лыжи, сноуборд, джиу-джитсу, пинг-понг, футбол или просто PlayStation и даже cвоя рок-группа Jet Zeppelin. Художественные практикумы, киберспортивные турниры, экскурсии по городу. И, конечно, самые крутые корпоративы.
• Корпоративные скидки на всё, что можно оплатить онлайн: от электроники до салонов красоты, от ресторанов до авиабилетов.
• Команда и атмосфера. Люди, которые любят своё дело. Мы про поддержку, взаимопомощь, «культуру плеча» и профессиональное комьюнити.
• Оцениваем не по времени, а по результату и делаем проекты, которые другим кажутся невозможными.