Менеджер по продажам (B2B, внедрение Directum / ECM-систем)

О компании и продукте
Мы внедряем систему электронного документооборота и управления бизнес‑процессами на базе Directum для средних и крупных компаний и госорганизаций. Решаем задачи автоматизации документооборота, согласования договоров, служебных записок и внутренних процессов управления.

Обязанности:

• Анализ закреплённых регионов/организаций, формирование базы потенциальных клиентов;
• Проведение переговоров (очно и онлайн) с ЛПР и бизнес‑заказчиками, выявление потребностей и «точек улучшения» в процессах клиента;
• Проведение экспресс‑анализа бизнеса/организации клиента: основные процессы, оргструктура, проблемные зоны, приоритеты автоматизации;
• Подготовка и защита коммерческих предложений совместно с пресейл‑командой;
• Участие в разработке технических заданий и планов внедрения системы на базе Directum;
• Сопровождение ключевых клиентов на этапе продажи и внедрения, участие в решении критически важных вопросов;
• Выстраивание долгосрочных, лояльных отношений с клиентами.

Мы ожидаем, что вы:

Обязательные требования

• Имеете высшее образование (бакалавриат и выше, очная форма);
• Готовы к командировкам примерно до 1–2 недель в месяц;
• Обладаете развитой коммуникативностью: умеете структурировать мысли, держать диалог, сохраняете спокойствие в стрессовых и конфликтных ситуациях;
• Обладаете аналитическими способностями на уровне не ниже среднего: умеете разложить ситуацию клиента на процессы, выделить ключевые проблемы и зоны роста;
• Ответственны и надёжны: соблюдаете договорённости и сроки, предупреждаете о рисках и изменениях заранее;
• Готовы активно учиться, осваивать продукт, отрасль и подходы к продажам сложных решений.

Желательно

• Опыт B2B‑продаж с длинным циклом сделки (от 2 месяцев): ПО, ИТ‑решения, консалтинг, услуги по внедрению/проектам.
• Интерес к ИТ и бизнес‑процессам: вы разбираетесь или готовы быстро разобраться в терминах документооборота, ЭДО, оргструктуры, ролей ЛПР/ЛВР.
• Понимание, как устроены управленческие процессы в крупных компаниях или госсекторе: кто согласует и утверждает документы, как проходят решения, какие подразделения вовлечены.
• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами или ОГВ будет плюсом.
• Опыт участия в предпринимательских проектах, развитии направления или запуске новых продуктов также рассматривается как плюс.

Личные качества

• Ориентация на результат, умение доводить задачи и сделки до конца.
• Высокая обучаемость и готовность разбираться в новой предметной области.
• Умение выстраивать доверительные отношения, видеть интерес клиента, а не только «разовую продажу».
• Самостоятельность в планировании своего времени и приоритетов, аккуратность в работе с CRM и документацией.

Мы предлагаем:

• Работа с современным продуктом в сфере электронного документооборота и автоматизации процессов.
• Сложные, интересные B2B‑проекты с крупными компаниями и государственными заказчиками.
• Обучение продукту и методикам продаж, поддержка пресейл‑и проектных команд.
• Условия по ЗП: оклад 60 тыс. + KPI+ бонус от результатов продаж.