Вязовая улица 10
За последние 7 лет мы выросли в 7 раз и планируем продолжать в том же духе вместе с новым коллегой — Менеджером по развитию бизнеса (New Business), ответственным за захват рынка — продажи новым клиентам и реактивацию ключевых «спящих» партнеров сегмента А и А+ (enterprise).
Обязанности:
-
участие в формировании стратегии захвата новых рынков и расширения клиентской базы в категории "крупнейшие клиенты" за счет поиска новых клиентов, реактивации перспективных «спящих» контактов из обширной наработанной базы компании и выхода в новые клиентские сегменты;
-
привлечение новых клиентов, проведение переговоров с клиентами на всех уровнях, необходимых для достижения результата (ЛПР, ЛВПР, многоступенчатые сложные переговоры);
-
выявление и формирование потребности клиента, определение бюджета, инициирование проекта и участие в запуске. ВАЖНО: глубокое погружение в потребности и специфику клиента;
-
работа в команде с тендерным отделом, аккаунт-менеджерами, маркетингом и креативными подразделениями в рамках presale процессов;
-
работа в 1C и Bitrix24.
Требования:
-
успешный опыт полного цикла привлечения (hunting) и закрытия новых клиентов, а также реактивации «спящих» клиентов в сегменте "крупный бизнес" с чеками в десятки и сотни млн. руб.;
-
понимание инструментов активных продаж, опыт проектных продаж;
-
великолепные навыки ведения переговоров, безупречное владение техниками продаж;
-
большим плюсом будет опыт работы с ЛПР — директорами по маркетингу, HR-директорами;
-
ум, энергия, порядочность.
Условия, которые мы предлагаем:
- оклад + квартальная премия + годовой бонус (% от сделок), все полностью белое;
- уверенный продукт: мы уже всем все доказали и работаем со многими клиентами из ТОП-100 РБК;
- работа с высокими чеками - десятки и сотни млн.руб.;
- гибридный формат работы после ИС: 2-3 дня в неделю работа из дома;
- официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня;
- ДМС со стоматологией, страхование жизни и корпоративный психолог;
- внешнее и внутреннее обучение, интересные поездки с партнерами;
- офис класса А;
- кофе, чай, фруктовые завтраки, корпоративные подарки и мерч, классные корпоративы.
