Специалист по тендерам

Специалист по тендерам (с перспективой роста)

Дедлайн откликов: 13 февраля 2026

Мы рассматриваем тендерное направление как один из ключевых каналов роста компании.
Наша цель — увеличить долю тендерных контрактов до 30% в структуре продаж, поэтому ищем специалиста, который сможет напрямую влиять на масштаб бизнеса и финансовые результаты компании.

О компании

Компания Туворк более 11 лет помогает своим клиентам быстро находить внештатный рабочий персонал: грузчиков, упаковщиков, комплектовщиков, горничных, дворников и других сотрудников с обязательным контролем их работы на объектах.

Среди наших заказчиков крупные федеральные сети и компании:
DNS, ПЭК, СБЕР, ИКЕА, Мегафон, ZARA, Pony Express, EFES, Вимм-Билль-Данн, ПромТрансБанк, Лукойл, Organic Shop, Почта России, Volvo, O’КЕЙ и другие.

К 2028 году мы планируем увеличить собственный штат до 1500 сотрудников, ежедневно работающих на объектах клиентов.

Миссия компании

Обеспечивать предприятия качественным, предсказуемым и эффективным персоналом, чтобы они могли сосредоточиться на своём основном бизнесе.

Сейчас компания активно масштабируется, и нам нужен специалист, который станет важной частью команды и будет расти вместе с бизнесом.

Мы уже работаем с тендерными площадками и агрегаторами, у нас выстроена базовая структура работы.
От специалиста зависит расширение клиентского портфеля, увеличение оборота бизнеса и развитие тендерного направления.

Вы — идеальный кандидат, если:

— У вас есть подтверждённый опыт работы в тендерной деятельности;
— Вы понимаете, что тендерный специалист влияет на финансовый результат компании;
— Умеете соблюдать сроки и работать с большим объёмом задач;
— Готовы развиваться профессионально и строить долгосрочное сотрудничество.

Условия работы

— Формат работы: офис в Москве / гибрид / обсуждается удалённый формат;
— График: 5/2, 6–8 активных рабочих часов в день, быть на связи с 10:00 до 19:00 по МСК;
— Заработная плата: фикс + бонус за выигранные тендеры + дополнительная мотивация за выполнение плана по выручке;
— Потолка дохода нет;
— Компания оплачивает необходимые сервисы, инструменты и программы;
— Старт работы: февраль 2026 (по договорённости).

Почему Вам может быть интересно работать у нас

— Работа с крупными федеральными заказчиками;
— Возможность напрямую влиять на оборот компании;
— Работа в бизнесе, который активно масштабируется;
— Прямой контакт с CEO и участие в развитии тендерного направления;
— Системная работа с чёткой зоной ответственности и поддержкой команды;
— Возможность карьерного роста до руководителя тендерного направления.

Текущий объём и формат работы

— Компания участвует в тендерах на регулярной основе;
— Основной поток формируется через действующие площадки, агрегаторы и текущую клиентскую базу;
— Специалист также сможет участвовать в развитии новых тендерных направлений;
— Работа ведётся в связке с коммерческим отделом, юристами и бухгалтерией;
— Подчинение: коммерческому директору / CEO.

Требования к опыту

Важно:

— Опыт работы в тендерах от 3 лет;
— Опыт подготовки тендерной документации и коммерческих предложений;
— Опыт анализа требований закупок и контроля сроков;
— Опыт работы с коммерческими и государственными закупками;
— Понимание регуляторной базы (желательно 44-ФЗ, 223-ФЗ).

Будет преимуществом (необязательно):

— Опыт участия в крупных B2B тендерах;
— Подтверждённые кейсы выигранных тендеров;
— Опыт переговоров с заказчиками и участие в тендерных комиссиях.

Как будет оцениваться ваша работа

(финальный набор KPI фиксируется совместно после выхода на позицию)

— Количество поданных тендеров;
— Конверсия участия - победа;
— Объём привлечённой выручки через тендеры;
— Соблюдение сроков подачи документации;
— Маржинальность выигранных контрактов.

Основные задачи

— Изучать условия тендеров и оценивать целесообразность участия;
— Готовить полный пакет документов для участия в тендерах и коммерческие предложения;
— Формировать конкурентные ценовые предложения и условия сотрудничества;
— Взаимодействовать с заказчиками, уточнять требования и участвовать в переговорах;
— Контролировать соответствие документации требованиям и срокам подачи;
— Выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с заказчиками, расширять клиентскую базу;
— Анализировать результаты участия в тендерах и предлагать решения для увеличения количества побед.

Если вы хотите не просто участвовать в тендерах, а развивать направление внутри растущей компании и напрямую влиять на её масштаб — будем рады знакомству.

При отклике, пожалуйста, укажите вашу ожидаемую заработную плату.
Мы внимательно рассматриваем каждый отклик и ценим ваше время.

С уважением,
Анастасия Султанова
HR-отдел 2work