Наш клиент «CФЕРА Холдинг» — производственная компания с 20-летней историей на рынке металлоконструкций: производство элементов
верхнего строения ж/д пути, фасадных кронштейнов, металлообработка любой сложности.
У «CФЕРА Холдинг» собственное производство в Воронеже, крупные реализованные проекты (в том числе с РЖД) и устойчивый поток входящих обращений.
О роли:
Мы ищем первого менеджера по продажам / Key Account Manager, который возьмёт на себя развитие продаж и в перспективе возглавит коммерческое направление.
Это роль для человека, которому интересны крупные сделки, сложный продукт и влияние на бизнес.
Задачи:
Главная задача — развивать продажи и клиентскую базу.
• Погружение в продукт и производственные возможности компании;
• Активный поиск и привлечение клиентов:
- приоритет B2B направление: развитие долгосрочных отношений с клиентами и партнерами;
- В2С направление: продажи физ.лицам;
• Инициация и ведение сложных B2B-сделок и тендеров;
• Работа с входящими обращениями и развитие клиентов;
• Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до контракта;
• Расчёт экономики проектов: маржинальность, риски, выгода. Просчет проекта совместно с коллегами;
• Взаимодействие с внутренними командами;
• Командировки к клиентам при необходимости (в случае развития и для переговором с крупным партнером);
• Участие в построении системы продаж и коммерческой инфраструктуры;
В перспективе — рост до руководителя отдела продаж с формированием собственной команды.
Мы ожидаем:
• Опыт B2B-продаж в сегменте средних и крупных чеков;
• Навыки ведения переговоров на уровне ЛПР;
• Опыт работы с длительным циклом сделки;
• Понимание экономики проектов и умение считать деньги;
• Самостоятельность и инициативность;
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами;
• Готовность работать в среде без готовых скриптов и базы;
• Системность и желание наводить порядок в процессах
• Готовность к командировкам.
Будет преимуществом:
• Опыт в продажах металлоконструкций / металлоизделий / строительных или производственных B2B-продуктов;
• Опыт работы с крупными клиентами и корпорациями;
• Опыт участия в коммерческих тендерах;
Условия:
• Работу в устойчивой, развивающейся компании с сильными клиентами и интересными проектами федерального уровня;
• Формат «взрослого доверия» — без микроменеджмента;
• Прямое взаимодействие с топ-менеджерами бизнеса;
• Высокий уровень автономности и доверия;
• Возможность выстроить продажи и возглавить направление;
• Конкурентная система мотивации (фикс + бонусы, обсуждается);
• Оформление по ТК РФ, график 5/2, 10:00-19:00, удаленный / разъездной формат.
Если вам интересно строить продажи, а не просто выполнять план,
если вам важны масштаб, доверие и реальное влияние на бизнес — нам по пути.
