Менеджер по продажам/развитию

Менеджер по продажам/развитию (рост до коммерческого директора)

Мы инженерная компания с более чем 20-летним опытом реализации комплексных проектов для промышленных и коммерческих объектов. Мы работаем с системами жизнеобеспечения зданий и инженерной инфраструктурой.

В связи с развитием направления продаж приглашаем в команду Менеджера по развитию бизнеса.

Ищем коллегу с базой клиентов. Исключительно из нашей или смежной ниши.

Условия:

— Оформление по ТК РФ;
— Формат работы: гибридно-разъездной (основное время — офис);
— График: 5/2, с 10:00 до 19:00;
— Офис: г. Санкт-Петербург, БЦ «Вант» (метро Пролетарская);
— Доход:
* заработная плата — по результатам собеседования;
* ежеквартальные премии за выполнение KPI;
* ежегодные бонусы по результатам продаж.

Задачи:

— Поиск и привлечение новых клиентов в сегментах: телеком, финансы, ритейл, госсектор, IT;
— Формирование и развитие базы заказчиков;
— Генерация лидов (холодные и теплые контакты, рассылки, участие в отраслевых мероприятиях);
— Установление контактов с ЛПР и техническими специалистами (CTO, IT-директора, руководители инфраструктуры, топ-менеджмент);
— Ведение полного цикла продаж: от первого контакта до подписания договора;
— Подготовка и защита коммерческих предложений;
— Переговоры по условиям контрактов, срокам и бюджету;
— Работа с техническими и коммерческими возражениями;
— Передача проекта в сопровождение и контроль на стартовом этапе;
— Ведение сделок и отчетности в CRM.

Требования:

— Опыт работы от 3 лет в продажах B2B в смежных областях:
* инженерное оборудование;
* строительные проекты;
* подрядные монтажные работы;
* IT-интеграция;
— Опыт ведения полного цикла продаж;
— Навыки подготовки коммерческих предложений;
— Умение вести переговоры с техническими специалистами и топ-менеджерами;
— Грамотная устная и письменная речь;
— Будет преимуществом понимание принципов работы инженерных систем зданий.

Будет плюсом:

— Опыт участия в проектах по 44-ФЗ и 223-ФЗ;
— Наличие собственной клиентской базы или наработанных контактов;
— Технический бэкграунд и способность погружаться в архитектуру решений.