Каширское шоссе 3к2с4
Обязанности:
-
Проводить онлайн или офлайн встречи с потенциальными клиентами с целью заключения контрактов на оказание услуг по разработке программного обеспечения на базе открытых технологий и 1С, а также по собственным цифровым продуктам компании.
-
Работа с входящими лидами от маркетинга.
-
Проведение discovery, presale и презентаций для C-level.
-
Полный цикл сделки: лид → КП → договор.
-
Готовить совместно с командой коммерческие предложения, презентационные материалы и участвовать в отраслевых конференциях, форумах, выставках.
-
Сопровождение первых сделок до первой оплаты.
-
Формирование системы продаж в компании, в том числе с использованием CRM Битрикс.
-
Разработка шаблонов КП, презентаций, скриптов.
-
Нанимать и быть наставником для новых сотрудников в области продаж.
Разработка стратегии продаж.
Требования:
-
Опыт в продажах заказной разработки программного обеспечения и ИТ-продуктов более 3 лет. (B2B, B2G);
-
Умение строить тактику и стратегию продаж со сложными потенциальными клиентами;
-
Понимание жизненного цикла ИТ-проектов;
-
Инициативность и проактивность.
-
Высокая толерантность к отказам, навыки ведения переговоров, убеждения;
-
Любознательность к бизнесу клиента и эмпатия.
-
Грамотная устная и письменная русская речь.
Условия:
- Мы - аккредитованная в Минцифры IT-Компания;
- Работа в офисе (в будущем возможен гибридный формат работы);
- Официальное трудоустройство по ТК РФ;
- Конкурентная заработная плата, уровень которой обсуждается индивидуально по итогам собеседования в зависимости от вашего опыта и компетенций;
- Рост до руководителя отдела продаж. Работа напрямую с топ-менеджментом компании.;
- Прозрачная обратная связь и коммуникация с высшим руководством, отсутствие микроменеджмента.
