Мы продуктовая B2B-компания, разрабатывающая White-label софт для high-risk B2C-клиентов. Ищем Head of Digital / Head of Marketing / CMO, который возьмёт на себя построение и масштабирование performance-направления с фокусом на результат и PnL.
Основная цель: построить и масштабировать управляемый поток квалифицированных B2B-лидов, отвечая за путь лида от первого касания до сделки и LTV, а также за все маркетинговые направления: media buying, аналитику, CRM, воронки и удержание, бренд и маркетинговую стратегию в целом.
Чем предстоит заниматься:
-
Отвечать за рост квалифицированных B2B-лидов с заданным уровнем GGR и целевой юнит-экономикой.
-
Выстраивать и масштабировать media buying-направление как ключевой источник лидогенерации.
-
Находить, валидировать и масштабировать эффективные связки (подход + крео + канал).
-
Развивать и подключать дополнительные источники трафика и лидогенерации:
-
Выстраивать и оптимизировать сквозную воронку пользователя с учётом длинного цикла сделки:
- ретаргетинг и повторные касания на разных этапах, CRM.
-
прогрев и удержание лида.
-
плотная работа с sales / account-командой над конверсией в продажу.
-
Выстраивать и развивать команду: найм, онбординг, оценка эффективности, развитие, увольнение при необходимости.
-
Подключать автоматизацию, агентства и внешних подрядчиков.
Что ожидаем от вас:
-
Опыт построения маркетинговой команды и UA / media buying-процессов с нуля.
-
Совокупный опыт закупки трафика 5+ лет на зарубежных рынках.
-
Опыт работы с high-risk продуктами: iGaming, gambling, betting, nutra, crypto, payment processing/gateway.
-
Глубокий практический опыт работы с Facebook/Meta Ads.
-
Понимание лид-процессинга: квалификация, обработка лидов, взаимодействие с CRM и sales-командой.
-
Умение работать с цифрами, PnL и принимать решения на основе данных.
Будет плюсом:
-
Опыт работы с B2B продуктами.
-
Опыт работы с полной воронкой пользователя в B2B-продуктах:
-
от первого касания и привлечения лида,
-
через квалификацию, прогрев и ретаргетинг,
-
до передачи в sales, закрытия сделки и дальнейшего удержания клиента.
-
Что предлагаем взамен:
-
Конкурентную заработную плату: фикс + бонус. Совокупный доход готовы обсуждать.
-
Оплата в USDT/Рублях.
-
Работа из любой точки мира и гибкие форматы оформления.
-
Полное отсутствие бюрократии, свобода дейтсвий и ресурсы для тестирования гипотез.
-
Экологичные рабочие отношения с профессиональным ростом, амбициозными целями и поддержкой коллег.
Будем рады новым и интересным людям в команде!
