Аккаунт-менеджер/Business Developer

В связи с расширением и развитием департамента системной интеграции приглашаем в нашу команду Аккаунт-менеджера.

Нам нужен человек, который:

• умеет открывать двери в новые компании;
• лично ведёт переговоры с ЛПР;
• закрывает контракты и постепенно формирует вокруг себя мини-команду.

Обязанности:

• Самостоятельный поиск и привлечение новых B2B клиентов: построение собственного пайплайна (холодные контакты, встречи, партнёрства, нетворкинг); выход на ЛПР/ЛВР и развитие долгосрочных отношений; проведение переговоров и закрытие сделок;
• Работа с услугами: продажа аутстаффинга (основной фокус), продажа заказной разработки, AI/консалтинга, комплексных IT-решений; выявление потребностей клиента и формирование решений под задачи бизнеса; участие в пресейлах вместе с технической командой;
• Развитие клиентов: масштабирование текущих аккаунтов; апсейл/кросс-сейл; согласование ставок, замен специалистов, расширений команд;
• Операционная деятельность: коммерческие предложения, презентации, базовый документооборот и контроль оплат; прогнозирование и планирование продаж.

Требования:

• Реальный опыт B2B продаж услуг (не товаров);
• Опыт самостоятельного привлечения клиентов «с нуля»;
• Умение вести длинные сделки (2–6+ месяцев);
• Навык переговоров с ЛПР и закупками;
• Понимание экономики проектов: маржа, ставки, загрузка;
• Опыт работы в сфере продаж ИТ-услуг (заказной разработки, аутсорсинга персонала) в банковском/финансовом секторе;
• Отличное понимание ИТ рынка заказной разработки, вендоров, продуктов, решений, проектов, современных тенденций.

Будет преимуществом:

• Собственная база контактов;
• Желание вырасти в Sales Lead и собрать команду.

Условия:

• Официальное оформление в стабильную аккредитованную Минцифра ИТ-компанию EGAR;
• Формат работы – гибрид / разъездной / встречи с клиентами;
• График работы с 9:00 до 18:00 (гибкое начало рабочего дня обсуждаем);
• Конкурентный уровень заработной платы, который мы готовы обсудить на собеседовании;
• Полноценную проектную команду с четким разделением ролей;
• Оперативное решение организационных вопросов;
• Возможность профессионального роста (вертикального или горизонтального);
• Свободу действий и высокий уровень автономии;
• Влияние на стратегию продаж;
• Возможность построить свою ячейку/команду;
• Дополнительно 4 дня в год по болезни без больничного листа (sick day).
• Расширенный пакет ДМС, включая стоматологию.
• Применение в работе современных технологий и стандартов.